3 elemente obligatorii pentru pregătirea casei pentru vânzare

În majoritatea cazurilor, prima impresie creată cumpărătorului este decisivă pentru soarta tranzacției. De aceea, este foarte important ca această impresie să fie una pozitivă, fapt pentru care, înainte de listarea casei pe piață este nevoie de câteva lucrări mici, dar esențiale.

Partea cea mai bună este că, pentru aceste lucrări nu vei avea nevoie de constructori și meseriași. Le poți face împreună cu prietenii și familia într-un weekend.

Ordine și curățenie

O casă curată în care toate lucrurile sunt ordonate va crea, cu siguranță, o impresie pozitivă. Chiar dacă nu mai locuiești în proprietatea pe care vrei să o vinzi, nu este indicat să o prezinți cumpărătorului potențial într-o stare care i-ar putea ascunde atuurile.

Câțiva pași pentru a bifa cu succes această etapă pregătitoare:

  • Elimină dezordinea. Aruncă obiectele vechi și cele care nu mai sunt folosite. Ar fi ideal să elimini și mobila pentru a oferi o perspectivă cât mai „curată” asupra spațiului. Obiectele aflate în stare bună pot fi donate sau vândute pe site-urile dedicate în vânzări de obiecte uzate.
  • Curățenie detaliată. Nu este suficient să aspiri. Trebuie să faci o curățenie mai aprofundată de atât. În momentul prezentării casa trebuie să miroasă a proaspăt, să aibă geamurile curate pentru a maximiza efectul luminii naturale asupra spațiului.

Mici reparații

În funcție de gravitatea problemei, s-ar putea ca, în această etapă să ai nevoie de un ajutor specializat. Dacă sunt lucrări ușoare de reparații, le poți face singur. S-ar putea să nici nu ai nevoie de aceste lucrări în condițiile în care casa a fost întreținută corespunzător.

Cele mai frecvente lucrări de reparații:

  • defecțiuni la robineți și toalete
  • înlocuirea scurgerilor
  • recondiționarea tencuielii, dacă este cazul
  • recondiționarea pereților
  • repararea geamurilor, dacă este cazul
  • înlocuirea becurilor, dacă este cazul

Curățarea curții

Curățenia la interior este foarte importantă, dar primul contact al cumpărătorului este cu exteriorul casei. Amenajează curtea astfel încât să arate îngrijită. Ai grijă ca vegetația să nu o acopere complet deoarece îl va împiedica pe cumpărător să-și dea seama de potențialul pe care îl are. O vegetație neîngrijită alterează avantajele curții.

Ce poți face atunci când locuința nu se vinde?

În cazul în care locuința ta este pe piață de multă vreme și nu reușești să o vinzi în ciuda atuurilor pe care le are, înseamnă că este momentul unei schimbări. Mai ales în condițiile actuale ale pieței imobiliare din Brașov, în care oferta este sub nivelul cererii, situația poate fi catalogată ca neobișnuită.

Crezi că ai parcurs toți pașii care să ducă la o vânzare rapidă: ai făcut micile reparații, ai făcut o igienizare a locuinței și chiar ai adus unele mici îmbunătățiri care să ofere un plus de valoare ofertei tale. Totuși, cumpărătorii nu au prea format o coadă în fața ușii pentru a vedea cu ochii lor „minunea”.

Este clar! Trebuie să iei niște măsuri rapide și eficiente. Câteva acțiuni pe care ai putea să întreprinzi ar fi:

  • Scoate locuința de pe piață, temporar. Nu ar strica să iei o pauză și să scoți locuința de pe piață. Cumpărătorii s-ar putea să o evite, tocmai pentru că au văzut-o la fiecare căutare. De asemenea, poate nu ai ales cea mai bună perioadă pentru a demara procesul de vânzare. De exemplu, în timpul iernii, puțini cumpărători sunt dispuși să „bată palma” și să se mute.
  • Revizuiește prețul. Cel mai frecvent, prețul este principalul element care îi sperie pe cumpărători. S-ar putea să nu te fi documentat foarte bine înainte și să fi stabilit un preț nealiniat la condițiile pieței. Revizuiește-l în concordanță cu ceea ce oferă piața și vei reuși să stârnești un grad de interes mai mare asupra proprietății tale.
  • Schimbă agentul imobiliar. Este posibil ca agentul să nu-ți fi oferit cele mai bune sfaturi, așa că găsirea unuia nou s-ar putea să aducă un suflu nou campaniei tale de vânzare. De multe ori, agentul imobiliar are un rol decisiv în finalizarea rapidă a unei tranzacții.

Îmbunătățirile aduse locuinței nu îi cresc valoarea

Una dintre cele mai propagate idei legate de vânzare unei locuințe în cele mai bune condiții este dată de îmbunătățirile aduse, respectiv pregătirea pentru vânzare. De multe ori, însă, o renovare poate să nu aducă plusul de valoare scontat. Eventualul avantaj financiar obținut de proprietar la vânzare ar putea fi semnificativ sub investiția în renovare.

Așadar, nu orice îmbunătățire adusă apartamentului sau casei puse la vânzare se va traduce într-un preț de vânzare mai mare. Mai mult, lucrările considerate de proprietar ca fiind îmbunătățiri, ar putea avea efectul contrar, de scădere a prețului locuinței.

Unul dintre proiectele costisitoare care se poate transforma într-o capcană pentru proprietar ar fi renovarea, mobilarea și utilarea completă a bucătăriei. Un astfel de demers este costisitor și, de cele mai multe ori, plusul de valoare nu este cel așteptat. Mai mult, o bucătărie nouă, cu un anumit concept, poate să nu fie conformă cu nevoile unei categorii de cumpărători, ceea ce restrânge plaja cumpărătorilor potențiali.

Chiar dacă o intervenție majoră nu este recomandată, se pot face unele lucrări cosmetice, mai puțin costisitoare, dar cu șanse mai mari de avea un impact pozitiv asupra prețului, dar și asupra cumpărătorului.

  • Înlocuirea blatului de la bucătărie în cazul în care prezintă urme pregnante de uzură. Un blat din granit ar putea avea un impact mai mare, dar presupune și un buget mai consistent.
  • Schimbarea bateriilor din bucătărie și baie cu unele moderne schimbă complet aerul celor două încăperi. Le face să pară mai noi, mai moderne.
  • Schimbarea vasului WC și a chiuvetei din baie în cazul în care acestea sunt foarte uzate. Este o investiție care se va avea un impact pozitiv în ochii potențialilor cumpărători.
  • Zugrăvirea pereților interiori este o idee bună deoarece va schimba complet aerul locuinței și o va igieniza. Dacă ai o casă de vânzare, vopsirea exteriorului ar fi, de asemenea, o idee bună.
  • Înlăturarea lucrurilor vechi. Acestea pot descuraja cumpărătorul și pot accentua unele defecte ale locuinței.

Lipsa garajului poate fi un handicap pentru o casă de vânzare în Brașov. Cum îl contracarezi?

În contextul creșterii numărului de mașini care duce la o lipsă de locuri de parcare atât în centrul orașului cât și în zonele rezidențiale de la periferie, o casă de vânzare în Brașov care nu are garaj, s-ar putea să rămână mult pe piață.

Cumpărătorul axat pe case caută să-și asigure un grad ridicat de confort, iar garajul reprezintă avantajul competitiv care contribuie la atingerea acestui grad. Un garaj are, în primul rând avantajul că oferă un loc de parcare sigur pentru mașină, dar este și un spațiu de depozitare extrem de important. Aici pot fi depozitate cauciucurile de schimb, bicicletele familiei, schiurile și alte obiecte voluminoase care fac obiectul hobby-urilor locatarilor casei.

Un proprietar care are o casă de vânzare în Brașov fără garaj, are mai multe opțiuni la dispoziție dacă îți dorește să găsească un cumpărător rapid. Deși lipsa garajului este un punct negativ, poate fi contracarat.

Concesii

Proprietarul poate face concesii care să-l sensibilizeze pe cumpărător. Unul dintre cele mai puternice argumente este prețul. Un preț mai mic poate fi convingător în decizia de cumpărare chiar dacă există o serie de puncte negative majore sau minore. O altă concesie este construirea unui garaj separat în curte care să fie doar pentru depozitare.

Evidențierea avantajelor competitive

Poziționarea casei, suprafața curții și amenajările interioare și exterioare pot fi scoase în evidență pentru mascarea dezavantajului. Cu siguranță casa are o serie de avantaje care pot compensa lipsa garajului. Pentru o casă în oraș cu acces facil la mijloace de transport în comun, la zone comerciale și de servicii sunt argumente puternice care pot face cumpărătorul potențial să renunțe la garaj, atât timp cât are unul sau mai multe locuri de parcare în curte sau în fața porții.

Care este profilul chiriașului ideal pentru un apartament de închiriat în Brașov?

În cazul în care ai un apartament de închiriat în Brașov, ai oportunitatea de a obține un venit lunar suplimentar și stabil dacă reușești să găsești un chiriaș care să respecte locuința să să-și achite obligațiile la timp.

În funcție de tipul locuinței, există și tipuri de chiriași pe care ai putea să-i vizezi. De exemplu, pentru un apartament cu 2 camere poți căuta un tânăr, un cuplu sau o familie cu un copil. Pentru un apartament cu 3 camere te poți orienta, de exemplu și către familii cu un copil sau către două persoane care să împartă spațiul.

Fiecare tip de chiriași are avantajele și dezavantajele sale. De multe ori, dezavantajele intervin, nu din rea intenție, cin din accidente sau neglijență. De exemplu, dacă închiriezi unei familii tinere cu un copil mic s-ar putea să găsești pereții desenați, dar și unele daune fizice la nivelul mobilierului. În același timp, un chiriaș care vine cu un animal de companie s-ar putea să creeze unele pagube, mai ales dacă este vorba de un cățel, încă foarte tânăr.

De obicei, problema animalelor de companie este una sensibilă în relația proprietar-chiriaș. Această problemă ar trebui clarificată încă de la semnarea contractului. Chiar dacă chiriașul nu are un animal de companie la închiriere, pe parcurs s-ar putea să se gândească la unul.

Un alt aspect important în cazul unui apartament de închiriat în Brașov este raportul dintre suprafața apartamentului și numărul de persoane. Depășirea capacității ar determina zgomot suplimentar, ceea ce ar putea duce la probleme cu vecinii. Într-un apartament cu 2 camere, 2 persoane adulte și un copil mic reprezintă capacitatea maximă.

Nu în ultimul rând, proprietarul trebuie să se asigure de solvabilitatea chiriașului. Trebuie să vadă dacă are un serviciu stabil și un venit care să-i asigure acoperirea cheltuielilor lunare. De asemenea, ar trebui ca proprietarul să cunoască și celelalte obligații financiare ale chiriașului care l-ar putea aduce în incapacitate de plată a obligațiilor pe care și le asumă pentru închiriere.

Sfaturi pentru proprietari: cum poți determina chiriașul potrivit?

Chiriașul potrivit este determinat de tipul locuinței și de poziționarea ei. De asemenea, trebuie luat în considerare și modul în care chiriașii vor influența viața din bloc, cum vor gestiona relația cu vecinii. Nu în ultimul rând, este recomandat să ai în vedere potențialul distructiv pe care ar putea să-l aibă noii chiriași asupra apartamentului.

Cele mai căutate apartamente de închiriat în Brașov sunt cele cu două camere. Acestea se pot plia pe nevoile unor studenți sau a unor tineri celibatari la începutul carierei, unui cuplu tânăr, sau a unei familii care are un copil mic. Acestea sunt doar câteva dintre categoriile de chiriași potențiali la care un proprietar se poate aștepta să fie interesați de apartamentul cu 2 camere oferit spre închiriere.

În cazul studenților sau a absolvenților la începutul vieții profesionale, se poate manifesta o neglijență față de spațiul în care locuiesc și s-ar putea să nu-l întrețină corespunzător. Pe termen mediu, ar putea aduce daune apartamentului. Totuși, sunt o categorie de chiriași care nu vor închiria pe termen foarte lung. Pe măsura creșterii veniturilor, dar și a renunțării la statutul de celibatar, se schimbă și nevoile locative.

Cuplul tânăr este, probabil cea mai sigură alternativă. De obicei, această categorie de chiriași întrețin locuința corespunzător, sunt atenți la igienă și curățenie. Închiriază pe un termen mai lung. De obicei, oficializarea relației și extinderea familiei determină o schimbare a nevoilor locative.

Familia cu un copil mic poate produce daune apartamentului. De obicei, aceste daune sunt minore și sunt provocate de copil. De exemplu, acesta poate desena pe pereți într-un moment de neatenție al părinților. Acest tip de chiriași închiriază pe un termen scurt deoarece caută să-și achiziționeze o locuință care să se potrivească nevoilor locative.

În cazul unui apartament de închiriat în Brașov există și varianta închirierii în regim hotelier, având în vedere potențialul turistic al orașului.

Norocul, perseverența și cunoașterea pieței sunt ingredientele vânzării rapide a unui apartament în Brașov

Orice proprietar care are un apartament în Brașov pe care dorește să îl vândă dorește ca tranzacția să se finalizeze în cel mai scurt timp. Totuși, imediat după listare pe site-urile specializate și la agențiile imobiliare, cumpărătorii potențiali nu se înghesuie. Motivul este oferta variată, ceea ce obligă proprietarul la mai mult decât o simplă listare, ci la o adaptare a ofertei sale la realitățile pieței, astfel încât locuința să aibă șanse mari de a fi remarcată și cumpărată repede.

Așteptările conforme cu realitatea

Cunoașterea pieței este esențială pentru a stabili un preț realist. De multe ori, cumpărătorii au tendința de a-și supraevalua proprietățile, acesta fiind și cel mai frecvent motiv pentru care sunt ocolite de cumpărători. Această tendință este una normală, deoarece în cazul în care proprietarul stabilește prețul intervine și latura sentimentală, subiectivă care poate duce la decizii eronate. De aceea, este recomandat ca proprietarul să solicite asistența unui agent imobiliar profesionist pentru stabilirea unei oferte corecte.

Realitățile pieței locale, atât din perspectiva ofertei, cât și din cea a cererii, sunt esențiale pentru poziționarea corectă a unei oferte realiste pentru un apartament în Brașov.

Perseverența

Chiar dacă oferta este făcută corect, s-ar putea ca apartamentul să nu fie observat chiar din prima zi. Nu te descuraja, așteaptă. Pregătește-te pentru vizitele care vor urma. Nu ar strica să îți formulezi niște idei prin care să pui în valoare avantajele competitive ale locuinței. Introdu în discurs, atât avantajele apartamentului în sine, cât și punctele forte ale blocului, dar și cele ale zonei. Cumpărătorii potențiali pot să nu fie familiarizați cu zona, așa că orice informații sunt binevenite.

Norocul

Ca în orice demers și un apartament în Brașov are nevoie de puțin noroc pentru a-și găsi un proprietar nou. După ce toți pașii au fost îndepliniți, oferta este corectă, cu puțin noroc, apartamentul va fi vândut repede și fără compromisuri majore din partea vânzătorului.

Ai o casă de vânzare în Brașov? Primăvara este momentul perfect pentru a o scoate pe piață

Piața imobiliară este influențată de o serie de factori, iar anotimpul este una dintre aceste variabile. În timp ce pentru apartamente sezonul influențează disponibilitatea cumpărătorilor, dacă ai o casă de vânzare în Brașov, sezonul poate juca un rol important în crearea primei impresii.

Un argument important în vânzarea unei case este curtea, așa că perioadele de toamnă târzie și lunile de iarnă nu sunt indicate pentru a scoate o casă pe piață. Cumpărătorul nu va reuși să observe potențialul complet al proprietății ceea ce l-ar determina să o subevalueze și, în consecință, să nu fie dispus să accepte prețul solicitat de vânzător.

Cumpărătorii care caută o casă de vânzare în Brașov au pretenții în ceea ce privește zona. Preferă zonele rezidențiale din oraș în defavoarea zonelor periferice sau a localităților limitrofe în care se dezvoltă cartiere rezidențiale noi.

O mare parte dintre acești cumpărători urmăresc un upgrade imobiliar. Majoritatea locuiesc la bloc și vor să-și schimbe stilul de viață cu o mutare la casă. În aceste condiții curtea devine foarte importantă. Este un punct negativ dacă proprietatea este prezentată într-un moment în care nu este vegetație sau curtea este acoperită cu zăpadă.

Pentru a valorifica la maxim avantajele curții, primăvara este sezonul ideal pentru a o scoate pe piață. Vegetația dă un plus de valoare. În plus, poate sensibiliza cumpărătoru. Acesta, după lunile gri de iarnă s-ar putea să fie mult mai receptiv și atent la exterior și să treacă cu vederea unele dezavantaje sau vicii pe care casa le prezintă la interior.

Bineînțeles, înainte de prezentarea casei, ar trebui lucrări de cosmetizare a curții, mai ales dacă aceasta a fost neglijată. Aranjarea gazonului, plantarea unor flori de sezon și a unor pomi sau copaci decorativi vor crea un efect greu de neglijat cu o investiție minimă.

Ce elemente pot crește valoarea unei case în Brașov sau în localitățile limitrofe?

Cei care sunt în căutarea unei case în Brașov, în cartierele rezidențiale din zonele centrale ale orașului și nu numai, sau într-una din localitățile limitrofe au unele criterii care, dacă sunt îndeplinite, îi pot determina să plătească un preț mai bun. Proprietarii ar trebui să cunoască aceste elemente pentru stabili un preț corect pentru casa pe care o scot pe piață.

Printre aceste elemente care „cântăresc” în stabilirea prețului sunt unele care țin de casa propriu zisă, iar altele de poziționare și de cartier. Câteva dintre aceste elemente, pe care cumpărătorul le ia în calcul sunt:

Apropierea față de un centru comercial

Este, de cele mai multe ori un aspect foarte important. Un centru comercial în zonă, sau un supermarket facilitează accesul la cumpărăturile zilnice. În plus, diminuează semnificativ timpul petrecut la cumpărăturile curente, ceea ce se traduce în creșterea gradului de confort. Așadar, poziționarea în apropierea unui supermarket este un element important de confort care se poate reflecta în prețul de vânzare.

Bucătăria și băile

Acestea sunt încăperile principale care adaugă valoare unei case în Brașov, cel puțin din perspectiva cumpărătorului. O bucătărie cu o mobilă modernă, cu toate dotările și funcțiile aduce un plus de valoare important deoarece cumpărătorul poate beneficia de funcțiile de bază ale casei imediat după semnarea contractului de vânzare-cumpărare. Bucătăria și băile sunt încăperile funcționale principale ale locuinței așa că dotarea lor se reflectă în prețul de vânzare.

Accesul către oraș

Acest element este valabil pentru casele care sunt poziționate în localitățile limitrofe în care, în ultima vreme s-au dezvoltat cartiere și construcții noi. Accesul facil către oraș este un punct vital deoarece majoritatea merg zilnic în oraș la serviciu. Cu cât timpul zilnic petrecut în trafic sau în mijloacele de transport în comun este mai mic, cu atât prețul casei poate fi mai mare.

Cum poți crește confortul într-un apartament vechi?

Spațiul în care îți petreci momentele zilnice de relaxare și unde te odihnești trebuie să fie unul curat, confortabil și pliat pe nevoile locatarilor. Apartamentele vechi sunt construite după principii de folosire a spațiului locativa care nu se mai aplică acum, dar pot fi actualizate, astfel încât să devină mai eficiente din punct de vedere energetic, mai atractive și mai confortabile. Actualizările sunt recomandate pentru a adapta apartamentele vechi la realitățile locative prezente, ale omului modern.

În România, doar 6% dintre locuințe au fost construite după anul 2000, în timp ce 87% au fost construite până în 1989. În aceste condiții actualizările nu ar trebui să devină o obligație asumată de proprietari pentru a spori confortul unităților locative pe care le dețin. Să vedem câteva actualizări de care orice apartament vechi, care nu a fost renovat încă, are nevoie.

1. Umbrirea geamurilor. Prin suprafețele vitrate au loc cele mai mari transferuri de căldură, ceea ce poate duce, pe timp de vară, la un disconfort termic major. O soluție simplă este acoperirea suprafețelor vitrate cu obloane, copertine sau storuri.

2. Izolarea termică. Blocurile vechi nu au fost prevăzute cu o izolație termică performantă care să optimizeze confortul termic atât iarna, cât și vara. Mai mult, o izolație termică va scădea și cheltuielile.

3. Echipamente termice performante. Centrala proprie pe gaz pentru apartamentele vechi este o aspirație și este soluția cea mai la îndemână. Totuși, atenție la alegerea centralei. Există și astfel de sisteme construite pe bază de tehnologii mai economice, din punctul de vedere al consumului.

4. Ventilarea. Împrospătarea aerului în clădiri este mai mult decât un element de confort, este o necesitate pentru menținerea sănătății spațiului. Indiferent că este ventilare mecanică sau prin deschiderea geamurilor, este cea mai accesibilă metodă pentru a avea o atmosferă plăcută în locuință.

5. Nuanțele deschise în designul interior. Atât în zugrăvitul pereților, cât și în alegerea mobilierului este recomandată orientarea către nuanțe deschise. Studii psihologice demonstrează că aceste nuanțe insuflă și accentuează o stare de bine locatarilor.