Agentul imobiliar nu este doar un intermediar al tranzacției

Rolul pe care îl are un agent imobiliar în finalizarea unei tranzacții imobiliare trece de cel de simplu intermediar, de legătură între cerere și ofertă. Rolul agentului se extinde la ambele părți , atât la cumpărător cât și la vânzător, astfel încât cererea și oferta să ajungă la un numitor comun în vederea maximizării condițiilor încheierii tranzacției atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Agentul imobiliar este perceput de către cumpărător ca un cost suplimentar al locuințe pe care dorește să o achiziționeze, de aceea, mulți încearcă să finalizeze tranzacția pe cont propriu, fără intermediar. Mai mult, și proprietarii sunt foarte deschiși la eliminarea comisionului care ar reveni intermediarului, de aceea preferă să negocieze direct cu cealaltă parte implicată.

Rolul agentului imobiliar profesionist este perceput greșit. Chiar dacă această profesie nu este încă reglementată prin obligativitatea obținerii unei certificări speciale, un agent imobiliar bun este certificat de experiența profesională și de traingurile la care participă pe cont propriu pentru a-și îmbunătăți abilitățile necesare pentru exercitarea acestei profesii. În urma experienței și a dezvoltării profesionale permanente, agentul imobiliar își „depășește condiția” de simplu intermediar și devine consultant pentru ambele părți implicate în tranzacția. Diferența între cele două roluri este imensă, agentul nu doar pune în legătură cele două părți, cu interese divergente, ci și mediază negocierile astfel încât să le reprezinte cât mai bine interesele. Rolul este unul foarte dificil deoarece presupune găsirea echilibrului între interesele părților, echilibru la atingerea căruia se poate încheia tranzacția.

Agentul imobiliar vine în sprijinul cumpărătorului prin sugerarea elementelor raționale în luarea deciziei de achiziției. De exemplu, un cumpărător interesat de oferta de apartamente de vânzare în Brașov este predispus la o alegere emoțională care, pe termen mediu va prezenta nepotriviri cu nevoile sale locative. De aceea agentul este elementul rațional extern care analizează la rece nevoile cumpărătorului și vine cu soluția fiabilă care poate fi, un compromis avantajos între rațional și emoțional în beneficiul cumpărătorului.

Detalii neglijate la tranzacționarea unui apartament

În momentul în care se decid să scoată un apartament la vânzare, proprietarii fac cel puțin niște amenajări minime. Dacă apartamentul nu este nou, atunci aceste acțiuni de igienizare se impun. Apartamentele în blocuri vechi ar trebui să fie măcar zugrăvite și golite înainte de a fi prezentate pe piață, lucru care se și întâmplă în majoritatea cazurilor. Totuși, pe lângă prezentare, proprietarii ar trebui să se mai gândească la niște aspecte la care unii cumpărători sunt foarte atenți.

Aceste detalii pot deveni argumente grele în momentul în care cumpărătorul potențial se află la finalul procesului de sondare a pieței și este în fața luării unei decizii.

Un prim detaliu ar fi cheltuielile lunare de întreținere. Cumpărătorul va dori cu siguranță să știe cât va costa întreținerea apartamentului pe care urmează să-l cumpere. Este recomandat ca proprietarul să aibă ultimele facturi sau chitanțe din care să rezulte valoare utilităților. Ideal ar fi ca aceste facturi să acopere atât perioada de iarnă, cât și perioada de vară. Cumpărătorul își va forma astfel o imagine completă și asupra costurilor pe care le presupune apartamentul.

Un alt aspect important este dezinsecția și deratizarea. Asociația de locatari ar trebui să aibă un contract cu o societate specializată pentru astfel de acțiuni. Unii cumpărători potențiali pun un accent crescut pe acest aspect care poate deveni chiar un argument decisiv în luarea deciziei finale. Proprietarul ar trebui să aibă la dispoziție și dovada efectuării lucrărilor periodice de deratizare și dezinsecție, atât în spațiile comune ale clădirii, cât și în apartament.

Oferta de apartamente noi în Brașov, sunt, la o primă vedere pe primul loc în topul preferințelor cumpărătorilor. În ciuda prețului mai mare, cumpărătorii sunt atrași, pe lângă aspectele de design și compartimentare și de senzația de curățenie pe care aceste alternative locative o oferă.

Cum iei cea mai buna decizie de cumpărare?

După căutări obositoare printre zecile de oferte imobiliare care se încadrează, cel puțin teoretic, în bugetul, preferințele și nevoile tale, ai ajuns la două apartamente care au reușit să te convingă. Problema e că nu știi pe care să-l alegi. Ți se pare că oricare dintre variante ai alege, vei regreta avantajele celei la care ai renunțat. Pentru a-ți ușura luare deciziei finale de cumpărare, am conceput un ghid. Urmează-l și ai toate șansele să alegi exact locuința care ți se potrivește perfect.

 

  • Cartierul. Studiază puțin cartierele în care sunt situate cele două locuințe și pune în balanță elementele care recomandă fiecare cartier. Poți folosi în evaluare pe siguranța, mijloacele de transport în comun, școli, cabinete medicale, zone comerciale și chiar distanța față de serviciu.
  • Starea apartamentului. Analizează starea în care se află ambele apartamente. Dacă este vorba de apartamente noi, starea ar trebui să fie similară, dar în cazul locuințelor vechi, acest criteriu, ar fi unul important pentru departajare. Această analiză este absolut necesară deoarece orice intervenție ulterioară pentru reparații generează costuri suplimentare, iar dacă intervenția este una mai complexă, cheltuielile generate pot fi substanțiale.
  • Gândește pe termen lung. Analizează situația ambelor apartamente pe termen lung. Gândește-te la planurile de viitor ale tale și ale familiei, privește locuința în perspectivă. O vei putea vinde ușor în momentul în care nu va mai corespunde nevoilor locative? Vei reuși să obții suma necesară pentru o locuință mai mare? De asemenea, în cazul în care nu vei mai folosi apartamentul, va putea fi închiriat?

Odată ce ai luat în considerare aceste aspecte, balanța ar trebui să încline în favoarea uneia dintre alternative. Dacă ai parcurs toată oferta de apartamente noi în Brașov și ai reușit să ajungi la două variante finale, grăbește-te să iei o decizie. Un cumpărător mai hotărât ar putea să ți-o ia înainte.

Apartamente noi sau apartamente în construcții vechi? Ce preferă cumpărătorul brașovean?

În Brașov, ca în majoritatea marilor centre urbane din țară, se orientează către apartamente în construcții noi, chiar dacă prețurile acestora sunt ușor mai mari decât ale apartamentelor de vânzare în construcții vechi. Avantajele pe care le vede cumpărătorul și pe care le folosește ca argumente în vederea luării unei decizii în favoarea unui apartament nou sunt multiple, de la design-ul interior până la organizarea întregului ansamblu rezidențial, inclusiv spații verzi și locuri de parcare.

Cel mai important argument pe care aceste apartamentele în blocuri noi îl prezintă în fața cumpărătorului potențial este compartimentarea spațiului interior. Vin cu propuneri moderne de funcționalitate, potrivite pentru modul de viață adoptat astăzi, în special de tineri. În plus, sunt predate la cheie, ceea ce nu mai presupune eforturi suplimentare, financiare și fizice pentru amenajări. Un apartament într-un bloc vechi, oricât ar fi de amenajat, noul proprietar tot va fi tentat să investească în amenajări minime. Cel puțin cheltuiala unei zugrăveli noi și-o va asuma cu siguranță.

Un alt avantaj al ansamblurilor rezidențiale noi sunt locurile de parcare. În funcție de terenul disponibil, dezvoltatorii le prevăd fie la subsolul clădirii, fie în spațiile din jur. Locul de parcare asigurat este un avantaj important în condițiile creșterii permanente a numărului de mașini. Cartierele vechi au fost concepute pentru un număr mult mai mic de autovehicule, de unde reiese și dificultatea găsirii unui loc de parcare seara, atunci când toată lumea se retrage către case.

De obicei, dezvoltatorii de apartamente noi în Brașov, propun cumpărătorilor potențial o serie de facilități precum mobilarea completă a bucătăriei și a băii. De asemenea, oferă și posibilitatea alegerii finisajelor dacă acestea nu au fost deja aplicate. Astfel, apartamentul poate fi personalizat după preferințele noului proprietar. Și posibilitatea personalizării fără costuri suplimentare față de prețul apartamentului este un argument în favoarea opțiunii către apartamentele noi.

Greșelile frecvente în cumpărarea unei locuințe

Cumpărarea unei locuințe este un demers complex deoarece poate fi cea mai mare investiție făcută de-a lungul vieții. De cele mai multe ori cumpărătorul nu este foarte pregătit să facă față provocării și riscă să ia decizii pripite care îl pot duce, în final, la o alegere nepotrivită, în neconcordanță cu nevoile sale locative
Emoții vs. Rațiune
O greșeală frecventă a cumpărătorului implicarea emoțională puternică în alegerea unei locuințe. Cumpărătorul neglijează de cele mai multe ori, elementele raționale care ar trebui să determine o alegere obiectivă care să reprezinte un echilibru între nevoile locative și bugetul disponibil. În fața unei achiziții majore, emoțiile sunt absolut normale, dar nu ar trebui să primeze în fața rațiunii.

Depășirea bugetului
Găsirea unei alternative locative care să se încadreze în bugetul disponibil este un aspect important, mai ales dacă locuința este achiziționată cu o finanțare imobiliară. Stabilește un buget, astfel încât rata lunară să nu reprezinte o povară financiară prea mare. Fiecare suplimentare de buget se va traduce într-o rată mai mare. De aceea, ia o decizie obiectivă și nu include în buget elemente care trebuie să satisfacă o nevoie imediată.

Nerăbdarea
„Graba strică treaba”, iar achizițiile imobiliare nu fac excepție de la această regulă. Studiază piața și caută alternativele cele mai potrivite. Nu te grăbi, nu fii nerăbdător, păstrează-ți calmul. Oferta de apartamente de vânzare în Brașov este suficient de variată încât să găsești o ofertă care să reprezinte echilibrul dintre bugetul disponibil și nevoile locative. Chiar dacă descoperirea alternativei rezidențiale durează mi mult, ai răbdare, vei găsi până la urmă locuința potrivită. Dacă e nevoie, ia o pauză de la căutări, odihnește-te, după care ia-o de la capăt.

O locuință este o investiție pe termen lung, așa că gândește-te și la perspectivele pe care le are. Chiar dacă acum îți satisface nevoile locative, o va face și pe termen mediu sau lung?

Ce să eviți când prezinți o locuință pentru vânzare?

Pregătirea unei locuințe pentru vânzare implică o pregătire atentă a detaliilor care ar putea fi argumente importante în fața cumpărătorului potențial. Dar, până să ajungă să convingă acel cumpărător potențial gata să bată palma, locuința trebuie să atragă un public interesat cât mai numeros pentru a genera concurență în jurul ofertei. Aspectele de design interior sunt esențiale în ceea ce privește atractivitatea locuinței, dar nu toate. Chiar dacă există elemente moderne, s-ar putea să nu fie pe placul cumpărătorilor potențiali.

Printre elementele de design care ar trebui evitate în momentul pregătirii locuinței pentru vânzare, ar putea fi:

  • Culorile puternice. Chiar dacă sunt în tendințe, o mare parte a cumpărătorilor ar putea să nu fie foarte receptivi la nuanțele puternice. Recomandarea este vopsirea pereților într-o culoare neutră care să nu distragă atenția cumpărătorului potențial de la detaliile pe care le apreciază cu adevărat într-o locuință.
  • Tapetul. Deși oferă un efect estetic special, cumpărătorul potențial nu prea vrea să fie pus în fața faptului împlinit. Chiar dacă apreciază tapetul preferă să-și aleagă sigur modelul și peretele sau pereții pe care îl vrea aplicat. De aceea, este recomandat ca vânzătorul să nu investească în tapet pentru a oferi un plus de valoare locuinței.
  • Decorațiuni tematice. Nu încerca să aduci aerul Toscanei sau cel din Provence prin elementele de design pe care le adaugi locuinței. Cumpărătorul potențial s-ar putea să fie adeptul unui alt stil, ceea ce l-ar determina să respingă din start oferta.
  • Dulapuri fără uși. Este o tendință în design-ul mobilierului, iar dacă vinzi apartamentul cu tot cu mobila de bucătărie, ar fi recomandat să nu mergi pe această tendință.

Dacă ai un apartament de vânzare în Brașov, este recomandat să adopți un stil neutru, amenajări minime pentru a lăsa cumpărătorul să decidă asupra design-ului interior. Până la urmă, cumpărătorul va beneficia de amenajările interioare indiferent de forma și natura lor.

Apartamente noi în Brașov: proiecte interesante se conturează la poalele Tâmpei

Dezvoltatorii imobiliari din Brașov lucrează la proiecte rezidențiale speciale în 2014, menite să aducă un suflu nou clădirilor istorice din oraș. Unul dintre aceste proiecte este Schiller Residence, proprietate achiziționată de soții Alfred și Mildrid Schiller la începutul secolului trecut în Brașovul Vechi. Pe terenul de 2000 de metri pătrați era deja construită o casă, pe care soții Schiller se hotărăsc să o extindă.

Peste clădire a trecut mai bine de un secol, iar actualii proprietari s-au hotărât să o transforme într-un complex rezidențial elegant care păstrează din atmosfera de la începutul secolului trecut. Zona în care este amplasat complexul rezidențial este una protejată, fiind una de referință pentru arhitectura săsească. Clădirea inițială a proprietății a fost complet recondiționată, recompartimentată în șase apartamente de două, respectiv trei camere.

Acest prim corp de clădire este este conceput cu 41 de apartamente a fost conceput și construit în concordanță cu farmecul arhitectural al zonei. Acest al doilea corp are trei etaje și nu epatează nici prin înălțime printre clădirile din zonă. Terasele sunt orientate în așa fel încât să ofere priveliște spre Tâmpa și asigură o lumină naturală plăcută în toate apartamentele.

Complexul rezidențial Schiller reprezintă un proiect deosebit pe piața de apartamente noi în Brașov datorită particularităților arhitecturale săsești care păstrează o parte importantă din atmosfera pitorească de la începutul anilor 1900. În același timp, îmbină beneficiile moderne de confort și siguranță obținute prin utilizarea de materiale de cea mai bună calitate atât în structura clădirilor cât și pentru finisajele interioare și exterioare. Izolațiile termice și sistemul de încălzire bazat pe centrale pe gaz asigură confortul termic optim în timpul iernilor brașovene destul de dure.

Schiller Residence este un proiect adresat celor care caută o alternativă locativă deosebită în Brașov.

Cum pregătești o proprietate pentru vânzare?

Vânzarea locuinței este un proces solicitant și destul de complicat, mai ales dacă vrei să obții un preț peste cel al pieței. De la momentul luării deciziei de vânzare a proprietății, până la promovarea ofertei poate dura o vreme, mai ales dacă vrei să faci totul „ca la carte”, iar până la încheierea tranzacției propriu-zise, proprietatea poate să stea multă vreme pe piață. Trebuie să te înarmezi cu resurse financiare, răbdare și abilități de negociere până vei „bate palma” cu noul proprietar al locuinței tale.

Pregătirea pentru vânzare este esențială, de aceea ne-am gândit să subliniem câteva aspecte.

1. Luarea deciziei de vânzare. Analizează-ți cu atenție motivele pentru care scoți proprietatea pe piață. Odată ce ai clarificat acest aspect, nu-ți fă griji în privința momentului. Piața este variabilă, așa că, este foarte greu de prevăzut momentul ideal pentru listarea unei proprietăți. Aruncă o privire de ansamblu asupra contextului, analizează și gândește-te dacă se potrivește situației tale specifice.

2. Pregătirea propriu-zisă a proprietății. Nu te aventura în lucrări foarte mari de renovare. Fă o curățenie amănunțită și micile reparații pe care le-ai neglijat. Odată ce locuința este pusă la punct, ar fi bine să apelezi la un evaluator pentru a-ți putea oferi un preț obiectiv în contextul real al pieței.

3. Lucrează cu o agenție imobiliară. Este recomandată colaborarea cu o agenție imobiliară deoarece procesul de vânzare se poate desfășura mult mai rapid și în condiții mult mai bune decât o vânzare pe cont propriu. În plus, beneficiezi de asistență completă până la încheierea contractului de vânzare. Agenția își va asuma sarcinile de promovare a ofertei tale și de intermediere a relației cu potențialii clienți.

Piața de imobiliare în Brașov este una cu o concurență crescută datorită ofertei variate și a cererii sub nivelul ofertei. De aceea, este foarte important modul de prezentare și de abordare a unei proprietăți în vederea realizării unei tranzacții profitabile pentru ambele părți, respectiv vânzător și cumpărător.

Îmbunătățiri rapide și ieftine pentru creșterea valorii locuinței

Pregătirea locuinței pentru vânzare este un proces care poate consuma timp și bani. Totuși există și alternative mai ieftine și mai rapide, dar care pot crește prețul locuinței și pot determina vânzarea mai rapidă. Dacă plănuiești să-ți scoți locuința la vânzare, concentrează-te pe lucrări de efect care vor face diferența.

Acționează inteligent cu renovările și astfel vei reuși să faci o vânzare avantajoasă. Îți oferim câteva sugestii, direcții de acțiune, pe care le poți aborda pentru a prezenta pe piață o locuință atractivă:

  • Schimbă sau repară ușa de la intrare. Dacă ușa locuinței nu mai este în cea mai bună formă, cel mai bine ar fi să o schimbi cu una nouă. Nu de alta, dar prima impresie contează, iar cumpărătorul potențial va vedea ușa înainte de orice , iar dacă aceasta este deteriorată se va uita mult mai reticent la restul ofertei.
  • Terasa, balconul sau veranda. Indiferent că ai o casă sau un apartament de vânzare, valorifică la maximum terasele, spațiile exterioare. La bloc, nu irosi balconul! Transformă-l într-un spațiu plăcut pe care poți ieși la o cafea.
  • Mansarda. O casă cu mansardă este clar mult mai atractivă. Dacă vrei să vinzi o casă, atunci nu ar strica să investești în mansardă, merită, vei aduce un plus de valoare important casei pe care o scoți la vânzare.
  • Bucătăria, alături de baie sunt încăperile care este recomandat să arate impecabil. Stabilește-ți un buget, cel puțin pentru mici amenajări care pot avea un impact puternic asupra deciziei de cumpărare a clientului potențial.
  • Curățenie. Poate cea mai simplă „lucrare” de pregătire pentru vânzare, dar și una dintre cele mai eficiente. O locuință curată este mult mai atractivă, dă impresia de spațiu, chiar dacă amenajările interioare nu sunt dintre cele mai moderne.

Dacă ai un apartament de vânzare în Brașov, ar trebui să acorzi atenție acestor detalii legate de prezentarea ofertei.

Apartamentele noi din Brașov devin din ce în ce mai avantajoase pentru cumpărători

Cumpărătorii din Brașov sunt cei mai favorizați din tară din punctul de vedere al apartamentelor de vânzare. La poalele Tâmpei s-au înregistrat cele mai mari scăderi de prețuri în timpul celor 6 ani de criză. Tendința prețurilor scăzute s-a menținut și după revenirea ușoară a pieței imobiliare. Chiar dacă în principalele centre urbane ale țării, prețurile au înregistrat o tendință de creștere, în Brașov s-a manifestat o stagnare, sau o scădere foarte sensibilă față de nivelul prețurilor înregistrat înainte de deblocarea pieței imobiliare.

La ora actuală, cele mai accesibile variante locative din Brașov sunt apartamentele cu două camere care pornesc de la un preț de 821 de euro pe metrul pătrat, în contextul în care, în urmă cu șase ani, în plin boom imobiliar, cele mai ieftine locuințe începeau de la un preț de 1.500 de euro pe metrul pătrat. Apartamentele cu două camere sunt cele mai accesibile din punctul de vedere al costului pe metrul pătrat, mai ieftine chiar decât garsonierele, a căror preț pornește de la 825 euro pe metrul pătrat. Dacă garsonierele sunt mai scumpe cu 4 euro pe metrul pătrat, decât apartamentele cu două camere, diferența crește la peste 23 de euro pe metrul pătrat în cazul apartamentelor cu trei camere. Pe măsură ce suprafața apartamentului crește, scade prețul pe metrul pătrat.

Apartamentele cu două camere reprezintă alternativa locativă ideală în contextul posibilităților de finanțare garantate prin programul prima casă.

În topul preferințelor cumpărătorilor brașoveni sunt apartamentele noi, care prin construcție și compartimentare oferă un spațiu mai flexibil, mai dinamic, mai confortabil față de apartamentele din blocurile vechi, construite după un concept care nu se mai încadrează în nevoile omului modern.