Calitatea apartamentelor noi a crescut în anii de criză

Anii de criză și recesiune au dus la regularizare pieței imobiliare și la creșterea calității construcțiilor noi. În momentul în care cererea s-a stins, unul dintre eforturile dezvoltatorilor a fost optimizarea raportului calitate-preț pe care îl propuneau. Prețurile au scăzut treptat, iar cei care au mai avut resurse pentru îmbunătățirea ofertelor sau pentru dezvoltarea de proiecte, au investit în calitate.

Clienții de apartamente noi din Brașov și nu numai aveau o percepție negativă asupra construcțiilor rezidențiale de dată recentă, deoarece aveau senzația că sunt lucrate superficial, că finisajele sunt puse să atragă atenția, să dea apartamentului aerul de curat, de nou, de confort, dar structura construcției și materialele folosite erau optimizate pentru maximizarea profitului în detrimentul calității. În momentul în care criza a blocat tranzacțiile, dezvoltatorii au căutat metode pentru a reuși să-și amortizeze investițiile sau pentru a avea oferta pregătită în momentul deblocării pieței.

Au fost introduse în pachetele de vânzare a locuințelor o serie de avantaje competitive în lupta cu apartamentele vechi, avantaje la care cumpărătorul este din ce în ce mai atent. Fiind construcții noi, au fost concepute astfel încât să ofere un grad ridicat de personalizare atât din perspectiva finisajelor, cât și din punctul de vedere al compartimentării propriu-zise a suprafeței utile sau a altor detalii pe care constructorul le avea la îndemână pentru a „momi” cumpărătorul către oferta sa.

Cel mai important aspect, a fost însă garanția oferită de constructor, avantaj care a impus constructorului creșterea nivelului de calitate a construcției. Garanția oferită acoperă o perioadă bună de timp atât problemele care apar în apartament, cât și în spațiile comune. Prin garanție, constructorul își asumă calitatea construcției sale. Dacă nu face o lucrare de calitate, proiectul s-ar putea să devină neprofitabil.

Este 2014 momentul pentru achiziționarea unei locuințe?

vanzare apartamente noi BrasovDa, 2014 poate deveni anul favorabil pentru achiziția unei locuințe. Piața spațiilor rezidențiale este din ce în ce mai atractivă în oferte, iar raportu preț-calitate este încă la un nivel avantajos pentru cumpărător. Chiar dacă numărul tranzacțiilor a crescut, prețurile nu au luat avânt, ceea ce reprezintă un prim argument în favoarea unei investiții în 2014.

Spre deosebire de perioada crizei când cumpărătorul „vâna” prețul, acum este mult mai orientat pe corelarea caracteristicilor locuinței pe care o achiziționează cu preferințele și nevoile sale locative. Creditele imobiliare mai ieftine favorizează contractarea unei sume mai mari, ceea ce permite cumpărătorului să opteze pentru variante cu un confort sporit sau chiar să apeleze la unele facilități încadrate în categoria opțiunilor premium, rezervate spațiilor rezidențiale de lux. Atât timp cât venitul permite contractarea unui credit imobiliar avantajos, iar presiunea financiară lunară generată de plata ratei este suportabilă, atunci 2014 este într-adevăr anul în care trebuie făcut pasul către o achiziție imobiliară. Chiar dacă nevoia locativă nu este imediată, dacă veniturile o permit, achiziția unui apartament este o alternativă cu un grad ridicat de siguranță în ceea ce privește plasarea de capital.

În 2014, locuințele noi par să fie cele mai atractive, mai ales cele achiziționate direct de la dezvoltator. Prețurile acestora sunt doar sensibil mai ridicate decât ale locuințelor vechi, ceea ce nu mai reprezintă o problemă pentru cumpărător, având în vedere alternativele de finanțare. În plus, locuințele noi sunt predate la cheie, așa că nu va mai fi nevoie de cheltuieli suplimentare cu finisajele.

Ofertele de apartamente noi în Brașov sunt atractive pentru cumpărători, mai ales că Brașovul este singurul oraș din țară unde prețurile locuințelor au scăzut în ciuda creșterii cererii pe segmentul rezidențial. Dacă este identificată alternativa rezidențială cea mai bună, este găsită o alternativă avantajoasă de finanțare, atunci 2014 este cu siguranță momentul unei achiziții.

Inovații imobiliare: casa scutită de impozit a fost inventată de o firmă românească

O firmă românească a ajuns să dețină monopolul în Europa cu o soluție locativă inedită, casa pe roți. Avantajele majore ale acestei case sunt date de rapiditatea construcției, de eliminarea formalităților legale, respectiv a autorizațiilor și scutirea de la plata impozitelor. Cu toate acestea, construcția este perfect legală.

Firma românească le propune clienților o variantă locativă ieftină care îi scapă de toate formalitățile presupuse de o construcție. Casa nu are fundație și se susține pe niște roți. Cu toate acestea, nu are mobilitatea unei rulote, roțile fiind folosite doar pentru ajustarea poziției în curte a construcției. Cel mai important rol al acestor roți este că scot casa din categoria imobilelor impozabile deoarece nu are fundație. De aceea nu are nevoie nici de autorizație de construcție.

Compania este singura din Europa care produce acest tip de case din lemn, pe structură de fier. Materialele folosite determină o rezistență crescută la vânt, viscol, furtuni, dar și la mutări frecvente. De asemenea, casele pe roți sunt foarte bine izolate și pot fi racordate la utilități, așa că pot oferi locatarilor cele mai bune condiții locative.

Aspectul rustic le recomandă pentru case de vacanță. Pot fi amplasate pe un teren la munte, unde se pot încadra foarte bine în peisaj datorită aspectului rustic. Sunt ușor de întreținut, suprafețele nefiind foarte generoase. De asemenea, pot fi folosite pentru zone de agrement, campinguri, ștranduri sau pot fi transformate în spații comerciale.

Pentru a obține mai mult spațiu se pot uni mai multe astfel de case care împreună pot genera o suprafață utilă de până la 80 mp, ceea ce reprezintă un spațiu suficient pentru p familie de 3-4 persoane.

Casele pe roți nu au apărut încă în ofertele imobiliare din Brașov, dar în viitorul apropiat, cine știe…?

Imobiliarele nu au vacanță de vară

Vara este anotimpul concediilor, iar cererea pe segmentul imobiliar scade. În general, clienții potențiali sunt mult mai preocupați să-și planifice concediile decât să se cerceteze oferte imobiliare. Le lasă pentru luna septembrie, mai ales dacă problemele locative nu sunt foarte presante. Totuși, dacă ești vânzător, nu trebuie să te relaxezi. Este recomandat să rămâi în priză pentru a-ți crește șansele unei vânzări avantajoase a proprietății.

 

Nu toți clienții potențiali pleacă în vacanță…
… sau cel puțin nu pleacă în același timp. Deși cererea scade semnificativ, nu se stinge. Cumpărătorii cu intenții serioase și cu bugetul disponibil „în buzunar” sondează piața în această perioadă, mizând pe o scădere a prețurilor pe fondul relaxării cererii. În cazul în care ai o proprietate de vânzare sau de închiriat, fii disponibil pentru a primi clienții potențiali să vizioneze oferta.

Crește valoarea proprietății
Nu este vorba neapărat de creșterea prețului, ci de plusul de valoare care scoate proprietatea în evidență. Profită de perioada de vară pentru a face mici retușuri, sau lucrări mai ample de renovare. Te poți limita la o curățenie foarte amănunțită sau poți trece și la reorganizări ale spațiului. Totul depinde de bugetul pe care îl ai la dispoziție. Indiferent de investiție, dacă este vorba de o locuință, fă în așa fel încât să oferi clientului potențial senzația de confort în momentul în care își imaginează că ar putea locui acolo.

Reevaluează-ți poziția
În cazul în care proprietatea ta nu generat impact, în condițiile în care oferte similare își găsesc foarte rapid clienți, poate ar fi bine să profiți de perioada de respiro pentru a-ți regândi strategia de vânzare. Stabilește-ți exact profilul clientului potențial și redactează anunțul în conformitate cu acest profil. Repoziționarea este un proces sensibil, așa că ar fi mai bine să apelezi la un agent imobiliar profesionist care cunoaște foarte bine realitățile pieței imobiliare locale și poate oferi susținerea de care ai nevoie în eforturile de vânzare.

Segmentul de imobiliare din Brașov este printre cele mai dinamice din țară. Contextul pieței se poate modifica rapid, iar dacă oferta nu este actualizată în permanență conform tendințelor, șansele de vânzare scad semnificativ.

Primul semestru din 2014, dominat de scumpiri

Piața imobiliară a demonstrat o revenire alerta după anii grei de criză. Odată cu revitalizarea cererii, stimulată și de Prima Casă, a venit rândul prețurilor să demonstreze că piața este în revenire. Astfel, primul semestru din 2014 a fost marcat de o creștere importantă a prețurilor în cele mai mari centre urbane ale țării. Creșterea prețurilor vine după șase ani consecutivi de ieftiniri masive și de înghețare a cererii. Totuși, nu toate marile centre urbane s-au conformat acestei tendinței, Brașovul manifestând cea mai pregnantă excepție.

Dacă în București și în cele mai mari orașe ale țării, respectiv, Timișoara, Constanța, Cluj-Napoca au înregistrat, în prima jumătate a anului o creștere cuprinsă între 1 și 3 procente, orașul de la poalele Tâmpei a fost singurul în care s-a menținut tendința de scădere a prețurilor. Conform Indicelui Imobiliare.ro, prețul pe metrul pătrat în Brașov se situează la un nivel de 814 euro, cu 1,1% mai mic decât la începutul lunii ianuarie 2014, când se situa la 823 de euro. Piața imobiliară din Brașov a atins punctul maxim în luna aprilie, în special pe segmentul de apartamente noi. În a patra lună a anului în curs, s-a ajuns la 839 de euro pe metrul pătrat dar, în lunile următoare s-a continuat tendința descendentă.

Scăderea prețurilor pe segmentul de apartamente noi în Brașov, transformă acest tip de proprietăți în oportunități de achiziție foarte atractive, mai ales că în oraș există o serie de proiecte rezidențiale finalizate sau în ultimele faze de construcție care oferă condiții locative superioare față de apartamentele în blocurile vechi. Compartimentarea mai eficientă a spațiului și predarea la cheie, sunt doar câteva dintre avantajele care se adăugă la prețurile speciale cu care dezvoltatorii încearcă să-i atragă pe brașoveni către proiectele lor.

Cum alegi cartierul în care vrei să te muți?

Alegerea cartierului este, de multe ori, mai dificilă decât alegerea propriu-zisă a unei locuință. De la alegerea cartierului pleacă, de fapt, alegerea locuinței. Chiar dacă un apartament prezintă cele mai bune condiții raport calitate – preț, detaliile cartierului pot să nu corespundă nevoilor specifice ale cumpărătorului, ceea ce va anula tranzacția. Recomandat este ca, în fazele de documentare, cumpărătorul să-și stabilească unele priorități în ceea ce privește cartierul, după care să demareze căutările specifice pentru un apartament sau o casă.

Pentru a surprinde cât mai bine atmosfera cartierului vizat, nu ar strica să faci o plimbare pentru a-i lua pulsul. De asemena, plimbarea te va ajuta să identifici facilitățile comerciale, instituțiile de învățământ și cele de servicii medicale. Dacă toate aceste elemente se regăsesc în apropierea locuinței în care ai dori să te muți, atunci este foarte posibil să găsești aici mediul potrivit pentru tine și familia ta. Nu ar strica să găsești spații verzi amenajate, poate chiar un parc sau o biserică. Simte atmosfera cartierului, vezi cum sunt oamenii în comunitate, până la urmă s-ar putea să faci parte din această comunitate. Mai ales dacă este vorba de un oraș nou, atenția la comportamentul comunității este esențială.

Chiar dacă ai găsit locuința perfectă în cartierul perfect, ar mai fi niște aspecte practice de luat în considerare, cum ar fi timpul zilnic pe care îl vei petrece pe drumul la și de la serviciu. Dacă ai o infrastructură de drumuri bine pusă la punct, completată de un serviciu fiabil de transport public, accesul către serviciu nu ar trebui să fie foarte dificil, chiar dacă ai ales un cartier rezidențial nou localizat într-o zonă limitrofă a orașului.

Blocurile cu apartamente noi din Brașov sunt localizate, de obicei, în zonele limitrofe ale orașului, dar acest lucru nu este considerat de către cei care se mută în aceste cartiere, un inconvenient major.

Apartament nou vs. apartament în bloc vechi

Cumpărătorul este pus inevitabil în fața acestei alegeri în momentul în care decide să cumpere un apartament. Ambele variante pot întruni până la urmă exigențele de funcționalitate și confort ale cumpărătorului. De asemenea, varietatea ofertelor pentru ambele opțiuni determină și găsirea alternativelor care se încadrează în bugetul disponibil.

Ambele soluții prezintă avantaje și dezavantaje pe care cumpărătorul ar trebui să le cântărească atent înainte să ia o decizie de cumpărare. Apartamentul este un bun destinat unei utilizări îndelungate, pentru achiziția căruia cumpărătorul plătește o sumă considerabilă, ceea ce impune o alegere responsabilă.

Apartamentele noi prezintă avantaje clare din punctul de vedere al organizării spațiului, fiind concepute după principii moderne. Sunt în construcții noi care fac parte, de obicei, din ansambluri rezidențiale, ceea ce înseamnă că și în jurul clădirilor, spațiul a fost organizat, astfel încât să fie cât mai funcțional și complex. Se regăsesc locuri de parcare, spații verzi, locuri de joacă care contribuie decisiv la confortul locuitorilor din cartier. De asemenea, un alt avantaj major este predarea apartamentului la cheie, de multe ori și cu mobila de bucătărie inclusă, ceea ce permite cumpărătorului să se mute imediat după finalizarea tranzacției.

Apartamentele din blocurile vechi prezintă, în primul rând, avantajul prețului, acestea fiind cotate la prețuri sensibil mai mici decât locuințele noi, ceea ce reprezintă un avantaj competitiv important, în special pentru cumpărătorii care apelează la un credit imobiliar. Totuși, avantajul este real doar dacă apartamentul a fost renovat recent. În caz contrar, cumpărătorul va trebui să prevadă o sumă suplimentară, deloc neglijabilă pentru renovare. În plus, apartamentul nu va fi locuibil până la finalizarea lucrărilor.

Dezvoltatorii de apartamente noi din Brașov se orientează pe construcția de alternative locative care se încadrează în plafonul de garanție oferit prin programul Prima Casă, astfel încât să faciliteze accesul cumpărătorilor către aceste alternative.

De ce să apelezi la o agenție imobiliară pentru intermedierea vânzării?

Proprietarii din sectorul rezidențial care decid să-și scoată locuințele la vânzare, preferă de cele mai multe ori, să se ocupe singuri de toate etapele tranzacției, de la evaluare, la promovarea ofertei, până la finalizarea formalităților legale din dorința de a economisi comisionul perceput de o agenție imobiliară pentru intermedierea tranzacției. Totuși argumentul eliminării comisionului nu ar trebui să fie suficient de puternic pentru a renunța la servicii specializate care pot determina o vânzare rapidă și în cele mai bune condiții oferite de piață.

Proprietarii care decid o vânzare pe cont propriu sunt predispuși la o serie de greșeli care vor determina, fie o întârziere a vânzării, fie o vânzare în condiții dezavantajoase după ce locuința a fost pe piață o perioadă mai îndelungată, iar oferta nu a fost actualizată în funcție de evoluția pieței.

Una dintre cele mai mari greșeli ale proprietarilor este supraevaluarea locuinței scoase la vânzare. Proprietarii, fără experiență în stabilirea prețului locuinței au tendința de a afișa un preț mai mare, valorii personale pe care o are locuința respectivă. Un preț ridicat scade considerabil șansele de a fi contactați de cumpărătorii potențiali. Majoritatea cumpărătorilor se angajează la credite pentru achiziții imobiliare, iar un preț mai mare îi determină să treacă mai departe și să caute oferte similare, dar evaluate corect, astfel încât să se încadreze în bugetele avute la dispoziție.

O evaluare incorectă a prețului de vânzare va „alunga” o bună parte dintre cumpărători. Astfel sun compromise din start șansele unei vânzări rapide. Ofertele imobiliare din Brașov și nu numai sunt foarte variate, așa că alternative pentru cumpărători există.

Un agent imobiliar profesionist care cunoaște în profunzime contextul pieței locale poate oferi suportul necesar pentru finalizarea unei tranzacții avantajoase atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător.

Supraevaluarea, o greșeală frecventă a vânzătorului

Una dintre cele mai frecvente greșeli ale proprietarului care decide să vândă o locuință pe cont propriu, este afișarea unui preț de vânzare prea mare, în neconcordanță cu prețurile pieței. Stabilirea prețului de vânzare a unei proprietăți este un aspect sensibil de care poate face diferența între stârnirea interesului cumpărătorilor potențiali și încheierea rapidă a tranzacției sau respingerea ofertei de către clienții potențiali.

Comportamentul cumpărătorului din sectorul imobiliar care sondează piața în vederea unei achiziții este bazat, în general, pe criterii de selecție influențate în primul rând de preț. Bugetul este, de cele mai multe ori, o finanțare venită din partea băncii, așa că este unul nu foarte flexibil. În al doilea rând, programul Prima Casă impune la rândul său un plafon maxim ceea ce restricționează și mai mult flexibilitatea. Un preț mare va determina o respingere imediată a ofertei de către cumpărător, nu pentru că dotările sau localizarea proprietății nu sunt convenabile, ci pentru că prețul afișat îi depășește bugetul.

Vânzătorul afișează, de obicei un preț mai mare, care nu este reflecția obiectivă a dotărilor proprietății în concordanță cu tendințele pieței, din dorința de a avea o libertate de negociere extinsă. Riscul este să nu fie contactat, așa că, nu se va putea folosi de libertatea de negociere pe care și-a lăsat-o. Prețul afișat a blocat orice discuție înainte de a începe, iar cumpărătorul potențial se îndreaptă către oferte care îl vor supune unei presiuni financiare cât mai reduse.

Recomandarea este stabilirea unui preț rațional, în concordanță cu cel al pieței. În cazul în care se dorește o încheiere mai rapidă a tranzacției, recomandarea noastră este afișarea unui preț ușor sub media pieței care va atrage cu siguranță mai multe oferte. Contextul pieței imobiliare din Brașov este unul complex, așa că recomandăm consultarea unui agent profesionist pentru a vă asigura de stabilirea unui preț corect.

Spațiile de depozitare, un punct forte în vânzarea apartamentelor

Proprietarii sau vânzătorii de proprietăți imobiliare, în special cei care activează în sectorul rezidențial omit de multe ori, să prezinte cumpărătorului potențial o serie de avantaje competitive care l-ar putea atrage pe acesta către o decizie de cumpărare. Unul dintre cele mai frecvent neglijate avantaje sunt spațiile de depozitare. Chiar dacă acestea nu sunt la vedere, contribuie la aspectul estetic general al spațiului rezidențial.

Prezentarea locuinței într-o lumină favorabilă nu scoate la iveală argumentele care să determine o reacție fermă și pozitivă din partea cumpărătorului potențial. Mai mult, aglomerația de obiecte nu atrage cumpărătorul, nu-i dă acestuia senzația de confort, că ar putea găsi în locuința care îi este prezentată elementele de plus valoare care i-ar justifica alegerea. Aglomerația de obiecte demonstrează o lipsă a unor spații de depozitare corespunzătoare. Mulți cumpărători sunt foarte sensibili atunci când spațiul vital le este invadat de obiecte pe care le folosesc doar ocazional. De aceea, pentru aceste obiecte trebuie să existe un spațiu amenajat de unde să fie scoase doar atunci când sunt utilizate.

Spațiile de depozitare adecvate sunt un argument tehnic important pentru cumpărătorul potențial, mai ales că o locuință odată achiziționată va fi utilizată pe o perioadă lungă de timp, perioadă în care orice om acumulează obiecte mai mult sau mai puțin folositoare, dar la care nu poate renunța, din rațiuni subiective. În același timp, aceste obiecte nu trebuie să răpească din spațiul vital. Dacă locuința este prevăzută cu astfel de spațiu, prezentare foto și/video care urmează să fie plasată pe site-uri specializate în vederea promovării, spațiile de depozitare trebuie exploatate la maxim ca argumente de vânzare.

Segmentul spațiilor rezidențiale al pieței imobiliare din Brașov, mizează din ce în ce mai mult pe acest aspect, în special construcțiile noi.