Cum pregătești o proprietate pentru vânzare?

Vânzarea locuinței este un proces solicitant și destul de complicat, mai ales dacă vrei să obții un preț peste cel al pieței. De la momentul luării deciziei de vânzare a proprietății, până la promovarea ofertei poate dura o vreme, mai ales dacă vrei să faci totul „ca la carte”, iar până la încheierea tranzacției propriu-zise, proprietatea poate să stea multă vreme pe piață. Trebuie să te înarmezi cu resurse financiare, răbdare și abilități de negociere până vei „bate palma” cu noul proprietar al locuinței tale.

Pregătirea pentru vânzare este esențială, de aceea ne-am gândit să subliniem câteva aspecte.

1. Luarea deciziei de vânzare. Analizează-ți cu atenție motivele pentru care scoți proprietatea pe piață. Odată ce ai clarificat acest aspect, nu-ți fă griji în privința momentului. Piața este variabilă, așa că, este foarte greu de prevăzut momentul ideal pentru listarea unei proprietăți. Aruncă o privire de ansamblu asupra contextului, analizează și gândește-te dacă se potrivește situației tale specifice.

2. Pregătirea propriu-zisă a proprietății. Nu te aventura în lucrări foarte mari de renovare. Fă o curățenie amănunțită și micile reparații pe care le-ai neglijat. Odată ce locuința este pusă la punct, ar fi bine să apelezi la un evaluator pentru a-ți putea oferi un preț obiectiv în contextul real al pieței.

3. Lucrează cu o agenție imobiliară. Este recomandată colaborarea cu o agenție imobiliară deoarece procesul de vânzare se poate desfășura mult mai rapid și în condiții mult mai bune decât o vânzare pe cont propriu. În plus, beneficiezi de asistență completă până la încheierea contractului de vânzare. Agenția își va asuma sarcinile de promovare a ofertei tale și de intermediere a relației cu potențialii clienți.

Piața de imobiliare în Brașov este una cu o concurență crescută datorită ofertei variate și a cererii sub nivelul ofertei. De aceea, este foarte important modul de prezentare și de abordare a unei proprietăți în vederea realizării unei tranzacții profitabile pentru ambele părți, respectiv vânzător și cumpărător.

Îmbunătățiri rapide și ieftine pentru creșterea valorii locuinței

Pregătirea locuinței pentru vânzare este un proces care poate consuma timp și bani. Totuși există și alternative mai ieftine și mai rapide, dar care pot crește prețul locuinței și pot determina vânzarea mai rapidă. Dacă plănuiești să-ți scoți locuința la vânzare, concentrează-te pe lucrări de efect care vor face diferența.

Acționează inteligent cu renovările și astfel vei reuși să faci o vânzare avantajoasă. Îți oferim câteva sugestii, direcții de acțiune, pe care le poți aborda pentru a prezenta pe piață o locuință atractivă:

  • Schimbă sau repară ușa de la intrare. Dacă ușa locuinței nu mai este în cea mai bună formă, cel mai bine ar fi să o schimbi cu una nouă. Nu de alta, dar prima impresie contează, iar cumpărătorul potențial va vedea ușa înainte de orice , iar dacă aceasta este deteriorată se va uita mult mai reticent la restul ofertei.
  • Terasa, balconul sau veranda. Indiferent că ai o casă sau un apartament de vânzare, valorifică la maximum terasele, spațiile exterioare. La bloc, nu irosi balconul! Transformă-l într-un spațiu plăcut pe care poți ieși la o cafea.
  • Mansarda. O casă cu mansardă este clar mult mai atractivă. Dacă vrei să vinzi o casă, atunci nu ar strica să investești în mansardă, merită, vei aduce un plus de valoare important casei pe care o scoți la vânzare.
  • Bucătăria, alături de baie sunt încăperile care este recomandat să arate impecabil. Stabilește-ți un buget, cel puțin pentru mici amenajări care pot avea un impact puternic asupra deciziei de cumpărare a clientului potențial.
  • Curățenie. Poate cea mai simplă „lucrare” de pregătire pentru vânzare, dar și una dintre cele mai eficiente. O locuință curată este mult mai atractivă, dă impresia de spațiu, chiar dacă amenajările interioare nu sunt dintre cele mai moderne.

Dacă ai un apartament de vânzare în Brașov, ar trebui să acorzi atenție acestor detalii legate de prezentarea ofertei.

Apartamentele noi din Brașov devin din ce în ce mai avantajoase pentru cumpărători

Cumpărătorii din Brașov sunt cei mai favorizați din tară din punctul de vedere al apartamentelor de vânzare. La poalele Tâmpei s-au înregistrat cele mai mari scăderi de prețuri în timpul celor 6 ani de criză. Tendința prețurilor scăzute s-a menținut și după revenirea ușoară a pieței imobiliare. Chiar dacă în principalele centre urbane ale țării, prețurile au înregistrat o tendință de creștere, în Brașov s-a manifestat o stagnare, sau o scădere foarte sensibilă față de nivelul prețurilor înregistrat înainte de deblocarea pieței imobiliare.

La ora actuală, cele mai accesibile variante locative din Brașov sunt apartamentele cu două camere care pornesc de la un preț de 821 de euro pe metrul pătrat, în contextul în care, în urmă cu șase ani, în plin boom imobiliar, cele mai ieftine locuințe începeau de la un preț de 1.500 de euro pe metrul pătrat. Apartamentele cu două camere sunt cele mai accesibile din punctul de vedere al costului pe metrul pătrat, mai ieftine chiar decât garsonierele, a căror preț pornește de la 825 euro pe metrul pătrat. Dacă garsonierele sunt mai scumpe cu 4 euro pe metrul pătrat, decât apartamentele cu două camere, diferența crește la peste 23 de euro pe metrul pătrat în cazul apartamentelor cu trei camere. Pe măsură ce suprafața apartamentului crește, scade prețul pe metrul pătrat.

Apartamentele cu două camere reprezintă alternativa locativă ideală în contextul posibilităților de finanțare garantate prin programul prima casă.

În topul preferințelor cumpărătorilor brașoveni sunt apartamentele noi, care prin construcție și compartimentare oferă un spațiu mai flexibil, mai dinamic, mai confortabil față de apartamentele din blocurile vechi, construite după un concept care nu se mai încadrează în nevoile omului modern.

Ai un apartament de vânzare? Află dacă este momentul să-l scoți pe piață!

Anul 2014 a adus o oarecare stabilizare a prețurilor de pe piața imobiliară. Trendul descendent manifestat în ultimii ani s-a transformat într-o redresare vizibilă. Numărul tranzacțiilor a crescut, mai ales pe segmentul de apartamente, iar ca reacție normală la acest interes crescut al cumpărătorilor, prețurile au început să devină sensibil mai mari.

Totuși, această revenire nu s-a manifestat dincolo de cele mai importante zone urbane ale țării, zone caracterizate printr-o activitate economică intensă care a permis și a susținut stabilizarea pieței imobiliare.

Situația actuală a pieței imobiliare este una „sănătoasă”. Dacă înainte de criză, prețurile erau menținute artificial la un nivel ridicat, acum, după scăderile și regularizările din ultimii ani, redresarea vine ca rezultat a manifestării nevoii, nu ca urmare a unor acțiuni speculative. Aceasta este principalul motiv care ar trebui să-i determine pe proprietari și dezvoltatori să iasă pe piață, să-și promoveze intens oferte. Cererea devine din ce în ce mai importantă, iar vânzătorii ar trebui să acționeze cu grijă pentru a nu stopa această creștere. O creștere accelerată a prețurilor a putea declanșa un nou blocaj pe piața imobiliară foarte sensibilă la preț, mai ales pentru că majoritatea tranzacțiilor se încadrează în limitele sumelor garantate prin Programul Prima Casă.

Pe lângă acest context favorabil vânzării, un alt argument care susține o vânzare este anotimpul. Toamna, în mod tradițional, crește ușor numărul celor interesați de achiziția unui apartament. Fiind cererea în creștere, o vânzare în această perioadă este recomandată.

În topul preferințelor cumpărătorilor sunt construcțiile noi, iar oferta de apartamente noi în Brașov se ridică la nivelul așteptărilor. O serie de proiecte finalizate sau în curs de derulare propun alternative locative interesante pentru o paletă largă de bugete.

Vara, sezonul potrivit pentru achiziții

Vara este, în mod tradițional anotimpul concediilor, când oamenii lasă de-o parte grijile locative, nu se gândesc să se angajeze la cumpărarea unui apartament, ci se concentrează pe vacanță, pe relaxarea binemeritată după un an de muncă intensă. În plus, în timpul verii, tot datorită concediilor, este foarte posibil ca procesul de aprobare a dosarului de credit să fie îngreunat.

De obicei, această perioadă este caracterizată printr-o perioadă de acalmie în domeniul imobiliar, perioadă care poate fie exploatată pentru cumpărarea unui apartament în condiții avantajoase. Proprietarii, au tendința de fi mai deschiși la negocieri în această perioadă, așa că nu uita să-ți pregătești abilitățile de negociere atunci când mergi la vizionarea locuinței.

Încearcă să cunoști proprietarul înainte de a-și pune în operă abilitățile de negociere. Dacă are copii și locuiește în apartamentul sau casa respectivă, s-ar putea să fie presat să vândă. De obicei, oamenii vor să vândă până la sfârșitul primăverii pentru ca vara să aibă răgaz să-și găsească noua locuință și să se mute până la începutul noului an școlar. În plus, dacă mutarea se face în timpul verii, copiii au timp să se adapteze în noul cartier, să-și facă prieteni cu care, probabil, vor merge și la noua școală din zonă. Vara, fiind o perioadă mai liberă pentru toată lumea, permite o trecere mai ușoară în noua locuință, adaptarea cu noul mediu. În plus, fiind o perioadă de concedii, vei avea mai mult timp pentru amenajările pe care ți le dorești să ai un confort optim.

Un alt avantaj al verii este lumina. Într-o lumină naturală puternică poți observa mai bine toate detaliile locuințe și poți observa mai ușor eventualele vicii ale finisajelor. Acest aspect este foarte important mai ales în cazul apartamentelor noi predate le cheie care, conform dezvoltatorului au finisaje de excepție. Chiar și fără să fii expert în construcții, lumina naturală poate scoate la iveală imperfecțiunile.

Apartamentele noi, redevin o afacere profitabilă

Dezvoltatorii imobiliari au intrat într-o pauză forțată pe durata crizei financiare, iar acum încearcă să compenseze cei șase ani pierduți. În general, proiectele începute înainte de 2008 au fost puse pe standby, iar acum, odată cu relaxarea condițiilor de finanțare și a creșterii cererii, se apropie de fazele finale. Mai mult, încep proiecte noi în cele mai mari centre urbane, proiecte axate în general pe rezidențial și pe spațiile de birouri.

Încep să apară construcții noi, cu apartamente la cheie care își așteaptă cumpărătorii. Masa cererii se bazează pe programul Prima Casă, așa că bugetul este limitat la 60.000 de euro, dar dezvoltatorii propun o ofertă foarte variată care cuprinde și segmentul apartamentelor de lux.

De ce atrag apartamentele noi?

Deși au prețuri sensibil mai mari decât apartamentele din blocurile vechi, cele noi sunt pe primul loc în topul preferințelor clienților, indiferent de buget sau nevoi locative. Design-ul modern, materialele de ultimă generație folosite, finisajele și chiar mobilierul sunt argumente esențiale pentru cumpărător. Un apartament nou vine la cheie, ceea ce nu presupune investiții suplimentare din partea noului proprietar, cel puțin din punctul de vedere al finisajelor și al instalației electrice și sanitare. În plus, aceste apartamente dispun de o suprafață locuibilă mai mare, iar compartimentarea este făcută în așa fel încât această suprafață să fie folosită la maximul potențialului ei.

În cazul apartamentelor vechi, cumpărătorul va plăti un preț de achiziție mai mic, dar va trebui să suporte cheltuielile de renovare, necesare în majoritatea cazurilor. În funcție de complexitatea lor, aceste lucrări pot genera costuri suplimentare care să depășească semnificativ economia făcută la prețul de achiziție.

Construcțiile rezidențiale noi sunt profitabile doar în marile orașe, acolo unde există activitate economică intensă, oamenii au locuri de muncă remunerate peste medie și sunt eligibili pentru un credit imobiliar. Oferta de apartamente noi în Brașov se adresează acestei categorii de public.

Calitatea apartamentelor noi a crescut în anii de criză

Anii de criză și recesiune au dus la regularizare pieței imobiliare și la creșterea calității construcțiilor noi. În momentul în care cererea s-a stins, unul dintre eforturile dezvoltatorilor a fost optimizarea raportului calitate-preț pe care îl propuneau. Prețurile au scăzut treptat, iar cei care au mai avut resurse pentru îmbunătățirea ofertelor sau pentru dezvoltarea de proiecte, au investit în calitate.

Clienții de apartamente noi din Brașov și nu numai aveau o percepție negativă asupra construcțiilor rezidențiale de dată recentă, deoarece aveau senzația că sunt lucrate superficial, că finisajele sunt puse să atragă atenția, să dea apartamentului aerul de curat, de nou, de confort, dar structura construcției și materialele folosite erau optimizate pentru maximizarea profitului în detrimentul calității. În momentul în care criza a blocat tranzacțiile, dezvoltatorii au căutat metode pentru a reuși să-și amortizeze investițiile sau pentru a avea oferta pregătită în momentul deblocării pieței.

Au fost introduse în pachetele de vânzare a locuințelor o serie de avantaje competitive în lupta cu apartamentele vechi, avantaje la care cumpărătorul este din ce în ce mai atent. Fiind construcții noi, au fost concepute astfel încât să ofere un grad ridicat de personalizare atât din perspectiva finisajelor, cât și din punctul de vedere al compartimentării propriu-zise a suprafeței utile sau a altor detalii pe care constructorul le avea la îndemână pentru a „momi” cumpărătorul către oferta sa.

Cel mai important aspect, a fost însă garanția oferită de constructor, avantaj care a impus constructorului creșterea nivelului de calitate a construcției. Garanția oferită acoperă o perioadă bună de timp atât problemele care apar în apartament, cât și în spațiile comune. Prin garanție, constructorul își asumă calitatea construcției sale. Dacă nu face o lucrare de calitate, proiectul s-ar putea să devină neprofitabil.

Este 2014 momentul pentru achiziționarea unei locuințe?

vanzare apartamente noi BrasovDa, 2014 poate deveni anul favorabil pentru achiziția unei locuințe. Piața spațiilor rezidențiale este din ce în ce mai atractivă în oferte, iar raportu preț-calitate este încă la un nivel avantajos pentru cumpărător. Chiar dacă numărul tranzacțiilor a crescut, prețurile nu au luat avânt, ceea ce reprezintă un prim argument în favoarea unei investiții în 2014.

Spre deosebire de perioada crizei când cumpărătorul „vâna” prețul, acum este mult mai orientat pe corelarea caracteristicilor locuinței pe care o achiziționează cu preferințele și nevoile sale locative. Creditele imobiliare mai ieftine favorizează contractarea unei sume mai mari, ceea ce permite cumpărătorului să opteze pentru variante cu un confort sporit sau chiar să apeleze la unele facilități încadrate în categoria opțiunilor premium, rezervate spațiilor rezidențiale de lux. Atât timp cât venitul permite contractarea unui credit imobiliar avantajos, iar presiunea financiară lunară generată de plata ratei este suportabilă, atunci 2014 este într-adevăr anul în care trebuie făcut pasul către o achiziție imobiliară. Chiar dacă nevoia locativă nu este imediată, dacă veniturile o permit, achiziția unui apartament este o alternativă cu un grad ridicat de siguranță în ceea ce privește plasarea de capital.

În 2014, locuințele noi par să fie cele mai atractive, mai ales cele achiziționate direct de la dezvoltator. Prețurile acestora sunt doar sensibil mai ridicate decât ale locuințelor vechi, ceea ce nu mai reprezintă o problemă pentru cumpărător, având în vedere alternativele de finanțare. În plus, locuințele noi sunt predate la cheie, așa că nu va mai fi nevoie de cheltuieli suplimentare cu finisajele.

Ofertele de apartamente noi în Brașov sunt atractive pentru cumpărători, mai ales că Brașovul este singurul oraș din țară unde prețurile locuințelor au scăzut în ciuda creșterii cererii pe segmentul rezidențial. Dacă este identificată alternativa rezidențială cea mai bună, este găsită o alternativă avantajoasă de finanțare, atunci 2014 este cu siguranță momentul unei achiziții.

Inovații imobiliare: casa scutită de impozit a fost inventată de o firmă românească

O firmă românească a ajuns să dețină monopolul în Europa cu o soluție locativă inedită, casa pe roți. Avantajele majore ale acestei case sunt date de rapiditatea construcției, de eliminarea formalităților legale, respectiv a autorizațiilor și scutirea de la plata impozitelor. Cu toate acestea, construcția este perfect legală.

Firma românească le propune clienților o variantă locativă ieftină care îi scapă de toate formalitățile presupuse de o construcție. Casa nu are fundație și se susține pe niște roți. Cu toate acestea, nu are mobilitatea unei rulote, roțile fiind folosite doar pentru ajustarea poziției în curte a construcției. Cel mai important rol al acestor roți este că scot casa din categoria imobilelor impozabile deoarece nu are fundație. De aceea nu are nevoie nici de autorizație de construcție.

Compania este singura din Europa care produce acest tip de case din lemn, pe structură de fier. Materialele folosite determină o rezistență crescută la vânt, viscol, furtuni, dar și la mutări frecvente. De asemenea, casele pe roți sunt foarte bine izolate și pot fi racordate la utilități, așa că pot oferi locatarilor cele mai bune condiții locative.

Aspectul rustic le recomandă pentru case de vacanță. Pot fi amplasate pe un teren la munte, unde se pot încadra foarte bine în peisaj datorită aspectului rustic. Sunt ușor de întreținut, suprafețele nefiind foarte generoase. De asemenea, pot fi folosite pentru zone de agrement, campinguri, ștranduri sau pot fi transformate în spații comerciale.

Pentru a obține mai mult spațiu se pot uni mai multe astfel de case care împreună pot genera o suprafață utilă de până la 80 mp, ceea ce reprezintă un spațiu suficient pentru p familie de 3-4 persoane.

Casele pe roți nu au apărut încă în ofertele imobiliare din Brașov, dar în viitorul apropiat, cine știe…?

Imobiliarele nu au vacanță de vară

Vara este anotimpul concediilor, iar cererea pe segmentul imobiliar scade. În general, clienții potențiali sunt mult mai preocupați să-și planifice concediile decât să se cerceteze oferte imobiliare. Le lasă pentru luna septembrie, mai ales dacă problemele locative nu sunt foarte presante. Totuși, dacă ești vânzător, nu trebuie să te relaxezi. Este recomandat să rămâi în priză pentru a-ți crește șansele unei vânzări avantajoase a proprietății.

 

Nu toți clienții potențiali pleacă în vacanță…
… sau cel puțin nu pleacă în același timp. Deși cererea scade semnificativ, nu se stinge. Cumpărătorii cu intenții serioase și cu bugetul disponibil „în buzunar” sondează piața în această perioadă, mizând pe o scădere a prețurilor pe fondul relaxării cererii. În cazul în care ai o proprietate de vânzare sau de închiriat, fii disponibil pentru a primi clienții potențiali să vizioneze oferta.

Crește valoarea proprietății
Nu este vorba neapărat de creșterea prețului, ci de plusul de valoare care scoate proprietatea în evidență. Profită de perioada de vară pentru a face mici retușuri, sau lucrări mai ample de renovare. Te poți limita la o curățenie foarte amănunțită sau poți trece și la reorganizări ale spațiului. Totul depinde de bugetul pe care îl ai la dispoziție. Indiferent de investiție, dacă este vorba de o locuință, fă în așa fel încât să oferi clientului potențial senzația de confort în momentul în care își imaginează că ar putea locui acolo.

Reevaluează-ți poziția
În cazul în care proprietatea ta nu generat impact, în condițiile în care oferte similare își găsesc foarte rapid clienți, poate ar fi bine să profiți de perioada de respiro pentru a-ți regândi strategia de vânzare. Stabilește-ți exact profilul clientului potențial și redactează anunțul în conformitate cu acest profil. Repoziționarea este un proces sensibil, așa că ar fi mai bine să apelezi la un agent imobiliar profesionist care cunoaște foarte bine realitățile pieței imobiliare locale și poate oferi susținerea de care ai nevoie în eforturile de vânzare.

Segmentul de imobiliare din Brașov este printre cele mai dinamice din țară. Contextul pieței se poate modifica rapid, iar dacă oferta nu este actualizată în permanență conform tendințelor, șansele de vânzare scad semnificativ.