Finalul anului deschide oportunități pentru proprietari

Mulți vânzători care au o proprietate de vânzare ezită să o scoată pe piață la finalul anului, în special în ultimul trimestru, Preferă să aștepte începutul anului următor pentru a face toate demersurile. Agenții imobiliari sugerează exact contrariul. Ultimul trimestru poate deveni o perioadă foarte bună pentru vânzare, în ciuda impresiei generale care sugerează că cererea este orientată către o altă direcție. Cumpărătorii par să fie concentrați către sărbătorile de iarnă și finalul de an, lăsând planurile majore, cum ar fi achiziția unei locuințe pe anul următor.

Această rezervă a vânzătorilor se poate transforma în extinderea timpului de vânzare. Până la finalul lunii septembrie toți cumpărătorii potențiali termină cu vacanțele, se întorc la serviciu dar își reiau în același timp planurile și proiectele pe care le-au neglijat în timpul vacanței, iar în cazul în care achiziția unei locuințe este unul dintre aceste proiecte, cu siguranță reîncep căutările. Așadar, proprietari ar trebui să aibă locuințele de vânzare pregătite și listate pe piață pentru a-l întâmpina pe cumpărător.

Spre deosebire de perioada verii, căutările pentru locuințe se intensifică și, în același timp, crește și numărul tranzacțiilor. Cumpărătorii sunt mai hotărâți în această perioadă, mai ales după ce în vacanțe au avut timp să se gândească, iar finalul anului pune și o oarecare presiune pe finalizarea acestui proiect personal pentru îmbunătățirea spațiului locativ propriu și al familiei. Mai mult, există cumpărători care sunt grăbiți să încheie achiziția în această perioadă pentru ca până în luna decembrie să pună totul la punct pentru a putea petrece sărbătorile de iarnă în casă nouă.

Dinamica prețurilor este, la rândul ei, un argument pentru cumpărător deoarece, chiar dacă nu se înregistrează neapărat scăderi, cumpărătorii au ocazia să încheie achiziția la un preț corect.

Proprietarii reticenți că ultimul trimestru al anului nu ar fi o perioadă bună pentru o vânzare avantajoasă, ar trebui să își reevalueze poziția și să-și pregătească proprietatea pentru a fi scoasă pe piață.

Ce poți învăța din vânzarea locuinței vecinului?

Dacă unul dintre vecini și-a scos locuința la vânzare este foarte important să fii cu ochii pe el pentru a „fura” ponturi în perspectiva în care, la un moment dat, pe termen mediu, plănuiești la rândul tău o asemenea mișcare. O astfel de tranzacție desfășurată în apropiere îți poate oferi informații relevante despre cotația zonei din punctul de vedere al prețurilor, dar și din perspectiva preferințelor cumpărătorilor potențiali.

Chiar dacă ai doar o intenție vagă de vânzare, este esențial să fii la curent cu pulsul pieței pentru ca, în momentul în care intenția devine acțiune să știi cum să abordezi cumpărătorul. Urmărirea tranzacțiilor din vecini îți va oferi o evoluție în timp real a pieței pe un segment extrem de localizat, la nivel de cartier dar chiar și stradă sau bloc.

Poți urmări cu ușurință cel puțin două variabile, doar urmărind site-urile de anunțuri imobiliare și site-urile agențiilor. Astfel vei putea identifica variațiile de preț din zona ta, dar și timpul de vânzare. Dacă ești pasionat de cifre, poți urmări fluctuațiile de preț pe o perioadă timp dar și în funcție de dotările locuinței scoase la vânzare. Întotdeauna poți compara facilitățile prezentate în anunț cu facilitățile locuinței tale, pentru a putea să-ți dai seama de un preț realist. De asemenea, dacă ai răbdare, poți identifica facilitățile care au o valoare adăugată mai mare și să încerci să le introduci și în locuința ta. Datele identificate te pot ajuta să-ți actualizezi locuința, dar și să ai așteptări realiste în eventualitatea unei vânzări.

În cazul în care intenționezi să vinzi în vederea unui upgrade imobiliar, este esențial să cunoști prețul de vânzare realist pentru a-ți face calculele, respectiv să-ți determini suma de care ai avea nevoie pentru a-ți asigura nevoile rezidențiale pe care ți le dorești. Odată ce ai făcut acest calcul poți începe să explorezi alternativele de finanțare dar și posibilitățile pe care le ai pentru economisire.

La nivelul unui oraș, piața diferi foarte mult în funcție de zone, așa că acest exercițiu de culegere și analiză a datelor te va ajuta să-ți păstrezi o viziune realistă asupra variantelor pe care le ai.

Sfaturi pentru vânzători: reparații rapide care pot determina o primă impresie de impact

Atunci când sunt în căutarea unei case cumpărătorii sunt foarte atenți la detalii. De aceea, locuința trebuie să arate îngrijit și să nu trădeze o oarecare neglijență a proprietarului. Înainte să scrii anunțul și să pui panoul „casă de vânzare” în geam, ar trebui să faci câteva reparații rapide care vor genera o primă impresie pozitivă din partea cumpărătorului potențial, care inspectează cu atenție fiecare colțișor, care începe să analizeze și să evalueze locuința de la intrarea pe stradă înainte chiar să o vadă.

Hai să vedem câteva elemente de impact care pot fi făcute cu un cost redus!

  • Ușa de acces este probabil, primul element cu care se întâlnește cumpărătorul potențial, de aceea aspectul ei este esențial pentru o primă impresie pozitivă. Așadar, dacă nu ai mai renovat de mul ușa, nu ar strică să îi aplici măcar un strat de vopsea, dacă nu poți face lucrări mai complexe. Dacă bugetul îți permite, ar fi ideal dacă ai înlocui ușa cu totul, mai ales dacă cea veche nu are un farmec aparte.
  • Soneria funcțională. Da, mulți cumpărători potențiali au tendința să apese pe sonerie, doar să verifice dacă aceasta funcționează. Dacă știi că a ta are probleme, nu ezita să o repari sau să înlocuiești.
  • Preșul de la intrare. Dacă ai un preș vechi și prăfuit, nu ar fi o idee rea să-l schimbi cu unul nou. Ochiul critic al cumpărătorului potențial va analiza, cu siguranță și acest aspect.
  • Plante în ghiveci. Dacă nu ai apucat să amenajezi grădina, pune în fața ușii niște plante în ghiveci. Vei reuși astfel să adaugi o pată de culoare proprietății, iar cumpărătorul potențial va aprecia, cu siguranță senzația generală de calm pe care o dau plantele.

Prima impresie contează enorm. Practic, în funcție de primul impact se pot deschide sau nu oportunitățile unei negocieri în vederea încheierii unei tranzacții mutual profitabile.

Băncile susțin dezvoltarea imobiliară

santierImobiliarele sunt din nou pe val, iar băncile se străduiesc să stimuleze dezvoltatorii și cumpărătorii prin aruncarea pe piață a unor finanțări importante. Interesate de stimularea domeniului imobiliar sunt băncile austriece și ungurești. Aceste bănci au susținut, în ultimul an, cele mai mari nouă credite pentru dezvoltări și achiziții imobiliare care depășesc 740 de milioane de euro, conform Capital.ro.

Chiar dacă oportunitățile prezentate de piața imobiliară revenită din amorțeala crizei sunt atractive, băncile oferă cu greu finanțări de peste 30 de milioane de euro, iar pentru a susține proiecte de anvergură se formează consorții bancare pentru distribuirea riscului.

Conform Silvanei Badea, Head of Capital Markets, în cadrul companiei de consultanță imobiliară JLL România, citată de Capital: „Se observă îmbunătățiri ale condițiilor de finanțare pentru achizițiile de proprietăți imobiliare, dar nu câte ne-ar plăcea să vedem. Încă nu există suficient avânt pe creditare pentru a avea o piață lichidă. Îmbucurător este că, în ultima perioadă, chiar şi băncile care nu au sucursale locale, dar care sunt specializate pe imobiliare, se uită şi pun oferte de finanțare în România. O astfel de bancă vrea să intre alături de un partener, pentru că nu are echipă locală şi pentru că vrea să distribuie riscul“.

În 2014, România a fost în topul țărilor din regiune, clasate în funcție de volumul tranzacțiilor imobiliare. Cu un volum al vânzărilor de 1,15 miliarde de euro, țara noastră se poziționează în top imediat după Polonia și Cehia. Dacă anul trecut a fost unul excelent din punctul de vedere al vânzărilor, 2015 a avut un început mai lent, în special pentru segmentul comercial, unde în primul semestru, volumul total al tranzacțiilor a ajuns la 190 de milioane de euro, în scădere față de perioada similară a anului trecut.

Deschiderea către finanțare se manifestă și pe piețe locale. Ofertele de apartamente noi în Brașov sunt în creștere, apar tot mai multe proiecte de dezvoltare din ce în ce mai atractive, iar disponibilitatea cumpărătorilor pentru variante rezidențiale noi, prezintă un potențial interesant.

Ai un apartament de închiriat în Brașov? Organizează interviuri pentru a găsi chiriașul potrivit

interviuEști proprietar și ai un apartament de închiriat în Brașov. Perfect! Ești într-o postură foarte bună, cu șanse mari să obții un câștig lunar constant fără să faci mai nimic. Trebuie doar să găsești chiriașul potrivit. Totuși chiriașii buni nu se găsesc pe toate gardurile, iar o selecție neglijentă poate anula câștigul financiar, mai mult, îl poate transforma în pierdere.

Un chiriaș bun plătește chiria la timp, se ocupă de cheltuieli și întreține apartamentul, iar viața proprietarului este una ușoară. În schimb există chiriași care lasă în urma lor un apartament care nu mai poate fi locuit și cu datorii la utilități. Bineînțeles, a doua categorie de chiriași este de evitat, iar o discuție înaintea semnării contractului de închiriere este esențială pentru a reuși să-i identifici și să-i eviți pe cei care nu au cele mai bune intenții.

Interviul este o etapă esențială a procesului de închiriere deoarece îți oferă posibilitatea de a cunoaște mai bine viitorul chiriaș, de a-l studia, de a-l evalua. Ai nevoie de abilități de psiholog, dar un set de întrebări care urmăresc obținerea unor informații esențiale. Poți să notezi următoarele întrebări pentru următoarea discuție cu un potențial chiriaș:

  • Aveți un venit lunar constant sau variază de la lună la lună?
  • De ce doriți să vă mutați?
  • Care are fi, pentru dumneavoastră, apartamentul de închiriat ideal? Ce caracteristici ar trebui să aibă?
  • Ce vă deranjează cel mai mult în apartamentul în care locuiți acum și ce vă place cel mai mult acolo?
  • Ați văzut apartamentul, de ce v-ați muta aici?

Aceste întrebări, te vor ajuta să îți dai seama de modul de gândire al chiriașului potențial, de felul în care acesta bordează diferite probleme și de modul în care reacționează la o discuție deschisă față în față. Dacă ezită în răspunsuri, se poate să nu fie cel mai potrivit chiriaș.