Efectele negative ale supraevaluării unei proprietăți

Stabilirea prețului corect pentru o proprietate este determinată de o foarte bună cunoaștere a stării pieței la momentul publicării ofertei. De cele mai multe ori proprietarii au tendința stabilirii unui preț mai mare, ceea ce sperie un cumpărător documentat. Chiar dacă există deschidere la negociere din partea proprietarului, cumpărătorul care vede oferta nu face pasul stabilirii primului contact, din cauza prețului inabordabil. Așadar, trebuie stabilit un preț competitiv încă de la început, ceea ce poate asigura o vânzare avantajoasă și rapidă.

Proprietarul nu ține cont de piață și stabilește un preț subiectiv. Include valoarea sentimentală pe care o are proprietatea, de aceea este esențială consultarea unui agent imobiliar care cunoaște în profunzime piața locală. Agentul poate oferi o perspectivă realistă asupra prețurilor și asupra așteptărilor cumpărătorilor. Agentul imobiliar poate face o evaluare obiectivă a locuinței, astfel încât prețul final să fie unul competitiv care să faciliteze o vânzare rapidă. Cu cât o proprietate este listată mai mult cu atât are șanse mai mari să-i scadă valoarea.

De obicei, o proprietate listată corect și promovată pe canalele adecvate va începe să atragă oferte de cumpărare în primele câteva săptămâni. Așadar stabilește prețul corect și concentrează-te ca prima impresie să fie una pozitivă. Fă ordine înainte să faci pozele care vor ilustra anunțul. Nimeni nu vrea să vadă obiecte aruncate dezordonat sau uscătorul de haine în mijlocul livingului. Prima impresie este esențială.

Un preț subiectiv nu va vinde, așa că proprietatea ar putea rămâne luni de zile pe piață, poate chiar ani, așa că, inevitabil, va interveni o reducere a prețului. De multe ori proprietarul acceptă o reducere a prețului, dar acesta rămâne la un nivel care nu se aliniază la tendințele pieței, ceea ce menține reticența cumpărătorilor potențiali.

O abordare personală a stabilirii prețului va întârzia vânzarea, iar în momentul în care aceasta se va realiza s-ar putea să se întâmple în condiții mai dezavantajoase decât cele care erau la lansarea ofertei.