Vinzi? Ponturi pentru stabilirea unui preț realist

Atât proprietarii care doresc să vândă, cât și agenții imobiliari aflați la începutul carierei ar trebui să stăpânească noțiunile de bază pentru stabilirea unui preț corect al unei locuințe de vânzare.

Stabilirea prețului este o provocare majoră, iar stabilirea celui corect, care să vândă rapid și cu beneficiu pentru toate părțile implicate îi poate pune în dificultate chiar și pe cei mai experimentați consultanți imobiliari. Obiectivul principal este acela de a stabili un preț care să faciliteze vânzarea, nu unul care să țină proprietatea pe piață pentru multă vreme.

Analiza minuțioasă a pieței este cheia determinării prețului corect. Un agent profesionist trebuie să cunoască în amănunt piața locală. Este foarte important ca, în permanență să colecteze și să centralizeze date pe care să le folosească în momentul în care vrea să listeze o nouă proprietate pe piață.

Câteva dintre datele de care are nevoie sunt:

  • Timpii de vânzare: este de folos o arhivă a timpilor de vânzare pentru proprietăți similare, din zona în care este poziționată proprietatea pe care dorește să o listeze;
  • Variațiile de preț: dacă o proprietate stă mai mult timp pe piață, inevitabil prețul începe să scadă, Consultantul imobiliar ar trebui să țină o evidență a evoluției prețurilor astfel încât să o poată folosi în momentul în care stabilește prețul pentru o proprietate nouă.
  • Oferta totală: respectiv, numărul total de proprietăți similare din cartier care constituie concurența. Ideal ar fi să cunoască și situația exactă a acestor proprietăți, așa că nu ar strica să și viziteze câteva dintre ele.
  • Capacitatea de previzionare: este esențială dar, cu datele relevante colectate, poate avea un grad ridicat de precizie. Pe lângă evaluarea concurenței actuale, se poate lua în calcul și concurența viitoare, respectiv noile dezvoltări imobiliare care ar putea apărea în zonă.

Abia după ce este creată o imagine completă cu ajutorul acestor elemente, poate fi stabilit un preț realist.

Efectele negative ale supraevaluării unei proprietăți

Stabilirea prețului corect pentru o proprietate este determinată de o foarte bună cunoaștere a stării pieței la momentul publicării ofertei. De cele mai multe ori proprietarii au tendința stabilirii unui preț mai mare, ceea ce sperie un cumpărător documentat. Chiar dacă există deschidere la negociere din partea proprietarului, cumpărătorul care vede oferta nu face pasul stabilirii primului contact, din cauza prețului inabordabil. Așadar, trebuie stabilit un preț competitiv încă de la început, ceea ce poate asigura o vânzare avantajoasă și rapidă.

Proprietarul nu ține cont de piață și stabilește un preț subiectiv. Include valoarea sentimentală pe care o are proprietatea, de aceea este esențială consultarea unui agent imobiliar care cunoaște în profunzime piața locală. Agentul poate oferi o perspectivă realistă asupra prețurilor și asupra așteptărilor cumpărătorilor. Agentul imobiliar poate face o evaluare obiectivă a locuinței, astfel încât prețul final să fie unul competitiv care să faciliteze o vânzare rapidă. Cu cât o proprietate este listată mai mult cu atât are șanse mai mari să-i scadă valoarea.

De obicei, o proprietate listată corect și promovată pe canalele adecvate va începe să atragă oferte de cumpărare în primele câteva săptămâni. Așadar stabilește prețul corect și concentrează-te ca prima impresie să fie una pozitivă. Fă ordine înainte să faci pozele care vor ilustra anunțul. Nimeni nu vrea să vadă obiecte aruncate dezordonat sau uscătorul de haine în mijlocul livingului. Prima impresie este esențială.

Un preț subiectiv nu va vinde, așa că proprietatea ar putea rămâne luni de zile pe piață, poate chiar ani, așa că, inevitabil, va interveni o reducere a prețului. De multe ori proprietarul acceptă o reducere a prețului, dar acesta rămâne la un nivel care nu se aliniază la tendințele pieței, ceea ce menține reticența cumpărătorilor potențiali.

O abordare personală a stabilirii prețului va întârzia vânzarea, iar în momentul în care aceasta se va realiza s-ar putea să se întâmple în condiții mai dezavantajoase decât cele care erau la lansarea ofertei.