Ce poți face atunci când locuința nu se vinde?

În cazul în care locuința ta este pe piață de multă vreme și nu reușești să o vinzi în ciuda atuurilor pe care le are, înseamnă că este momentul unei schimbări. Mai ales în condițiile actuale ale pieței imobiliare din Brașov, în care oferta este sub nivelul cererii, situația poate fi catalogată ca neobișnuită.

Crezi că ai parcurs toți pașii care să ducă la o vânzare rapidă: ai făcut micile reparații, ai făcut o igienizare a locuinței și chiar ai adus unele mici îmbunătățiri care să ofere un plus de valoare ofertei tale. Totuși, cumpărătorii nu au prea format o coadă în fața ușii pentru a vedea cu ochii lor „minunea”.

Este clar! Trebuie să iei niște măsuri rapide și eficiente. Câteva acțiuni pe care ai putea să întreprinzi ar fi:

  • Scoate locuința de pe piață, temporar. Nu ar strica să iei o pauză și să scoți locuința de pe piață. Cumpărătorii s-ar putea să o evite, tocmai pentru că au văzut-o la fiecare căutare. De asemenea, poate nu ai ales cea mai bună perioadă pentru a demara procesul de vânzare. De exemplu, în timpul iernii, puțini cumpărători sunt dispuși să „bată palma” și să se mute.
  • Revizuiește prețul. Cel mai frecvent, prețul este principalul element care îi sperie pe cumpărători. S-ar putea să nu te fi documentat foarte bine înainte și să fi stabilit un preț nealiniat la condițiile pieței. Revizuiește-l în concordanță cu ceea ce oferă piața și vei reuși să stârnești un grad de interes mai mare asupra proprietății tale.
  • Schimbă agentul imobiliar. Este posibil ca agentul să nu-ți fi oferit cele mai bune sfaturi, așa că găsirea unuia nou s-ar putea să aducă un suflu nou campaniei tale de vânzare. De multe ori, agentul imobiliar are un rol decisiv în finalizarea rapidă a unei tranzacții.

3 lucruri pe care trebuie să le faci când locuința din vecini este de vânzare

Odată ce te-ai mutat într-o locuință nouă te-ai gândi că toate grijile tale imobiliare au luat sfârșit. Totuși, nu este chiar așa. Un proprietar inteligent trebuie să fie informat în permanență în legătură cu starea pieței, astfel încât să poată evalua obiectiv poziția locuinței sale în acest context. Vânzarea casei sau a apartamentului din vecini este sursa perfectă de informații pentru a obține toate informațiile de care ai putea avea nevoie.

Rezolvă problemele cu vecinii înainte de vânzare
Între vecini pot să apară o serie de probleme, de la o reparație comună neachitată, la probleme de proprietate. Se poate ca vecinul să-și fi poziționat gardul luând o parte din terenul tău sau alte astfel de probleme care trebuie discutate și rezolvate înainte de venirea noilor proprietari, astfel încât să nu reîncepi și cu aceștia negocierile. Este posibil ca problema să treneze deja de multă vreme, iar intenția de vânzare a vecinului poate fi exploatată pentru rezolvarea ei în cel mai scurt timp.

Compară locuința vecinului cu a ta
Este important să faci o astfel de situație pentru a determina cum să te poziționezi în eventualitatea unei vânzări în viitorul apropiat. Poți vedea dotările și îmbunătățirile locuinței vecinului, le poți compara cu cele ale locuinței tale și astfel poți determina un preț de referință. Mai mult, ar trebui să acorzi atenție și timpului de vânzare. Dacă locuința stă mult pe o piață dominată de cerere, înseamnă că ceva nu este făcut corect. Identifică abordarea incorectă, dacă este cazul și nu o repeta în eventualitatea în care hotărăști să vinzi.

Urmărește piața
Navighează pe site-urile de imobiliare pentru a vedea ce perspective de upgrade imobiliar ai în eventualitatea în care vei vinde. Odată ce ai un preț de referință poți identifica ușor alternativele pe care le ai. Dacă acestea prezintă perspective, poate că nu ar strica să te gândești la o schimbare.

Sfaturi pentru vânzători: reparații rapide care pot determina o primă impresie de impact

Atunci când sunt în căutarea unei case cumpărătorii sunt foarte atenți la detalii. De aceea, locuința trebuie să arate îngrijit și să nu trădeze o oarecare neglijență a proprietarului. Înainte să scrii anunțul și să pui panoul „casă de vânzare” în geam, ar trebui să faci câteva reparații rapide care vor genera o primă impresie pozitivă din partea cumpărătorului potențial, care inspectează cu atenție fiecare colțișor, care începe să analizeze și să evalueze locuința de la intrarea pe stradă înainte chiar să o vadă.

Hai să vedem câteva elemente de impact care pot fi făcute cu un cost redus!

  • Ușa de acces este probabil, primul element cu care se întâlnește cumpărătorul potențial, de aceea aspectul ei este esențial pentru o primă impresie pozitivă. Așadar, dacă nu ai mai renovat de mul ușa, nu ar strică să îi aplici măcar un strat de vopsea, dacă nu poți face lucrări mai complexe. Dacă bugetul îți permite, ar fi ideal dacă ai înlocui ușa cu totul, mai ales dacă cea veche nu are un farmec aparte.
  • Soneria funcțională. Da, mulți cumpărători potențiali au tendința să apese pe sonerie, doar să verifice dacă aceasta funcționează. Dacă știi că a ta are probleme, nu ezita să o repari sau să înlocuiești.
  • Preșul de la intrare. Dacă ai un preș vechi și prăfuit, nu ar fi o idee rea să-l schimbi cu unul nou. Ochiul critic al cumpărătorului potențial va analiza, cu siguranță și acest aspect.
  • Plante în ghiveci. Dacă nu ai apucat să amenajezi grădina, pune în fața ușii niște plante în ghiveci. Vei reuși astfel să adaugi o pată de culoare proprietății, iar cumpărătorul potențial va aprecia, cu siguranță senzația generală de calm pe care o dau plantele.

Prima impresie contează enorm. Practic, în funcție de primul impact se pot deschide sau nu oportunitățile unei negocieri în vederea încheierii unei tranzacții mutual profitabile.