Lunile de iarnă ridică o serie de probleme vânzătorilor. Cele mai mari, sunt sărbătorile care paralizează, practic, orice tranzacție. Chiar și negocierile se opresc în preajma Crăciunului, urmând să fie reluate, în cel mai bun caz, abia în a doua săptămână din ianuarie. Cumpărătorii nu prea vor să-și petreacă sărbătorile mutându-se într-o altă locuință, așa că cea mai comodă variantă este așteptarea noului an.
După sărbători, vine însă zăpada și puțini sunt cumpărătorii care se vor încumeta să înfrunte nămeții pentru a viziona locuințele care, la o primă vedere par perfecte. În aceste condiții, este foarte posibil ca proprietarii să rămână cu ofertele „pe stoc” până la primăvară. Totuși, în ciuda acestor piedici, piața imobiliară nu este înghețată, iar proprietarii care chiar își doresc să vândă, o pot face, cu puțină imaginație și multă perseverență.
Decorațiunile de Crăciun sunt un atu al perioadei care poate fi folosit pentru a ascunde eventualele defecte ale locuinței, dar în același timp îi pot da un aspect mai confortabil, mai familiar. Așadar, decorațiunile de Crăciun pot fi folosite ca un instrument de marketing destul de puternic prin care să se facă apel către latura emoțională a cumpărătorului. Cu toate acestea, menține volumul decorațiilor în limitele decenței. Excesul poate fi considerat ostentativ.
Iarna, „bătălia prețurilor” este una destul de dură, mai ales în condițiile în care cererea stagnează. Așadar, dacă vrei să vinzi repede în această iarnă, fă-ți temele, documentează în legătură cu evoluția pieței. Este foarte important să cunoști foarte bine piața locală. Ar fi perfect, dacă ai reuși să faci rost de date referitoare la o tranzacție recentă în care a fost implicată o proprietate similară. Consultă un agent imobiliar care știe piața și poate oferi informații esențiale pentru o vânzare avantajoasă.
