vanzare apartamente Brasov Arhive

Semne care arată că nu ești pregătit să vinzi

De cele mai multe ori, graba strică treaba, așa că, nu te grăbi să-ți scoți proprietatea la vânzare. Mai amână câteva zile publicarea anunțului și acordă puțină atenție pregătirilor. Nu trebuie să faci amenajări majore, dar sunt unele detalii care pot face diferența. Cu un minim de efort poți schimba soarta proprietății tale pe piață, o poți vinde mai repede și la un preț mai avantajos. Ți-am pregătit o listă de greșeli frecvente pe care majoritate proprietarilor le fac din neglijență, crezând că nu contează.

Bucătăria nu trebuie să arate ca a unui bucătar cu trei stele Michelin, dar poate fi puțin aranjată, respectiv pusă în valoare, mai ales dacă este mobilată și utilată. Ai grijă ca tote aparatele electrocasnice și corpurile de mobilă să fie curate. Dacă sunt balamale slăbite sau mânere rupte, ar fi bine să te ocupi și de aceste reparații. Chiar dacă sunt șanse mari ca noul proprietar să înlocuiască toată bucătăria, nu i-o poți prezenta deteriorată și murdară.
Fă ordine. Nu lăsa lucruri la voia întâmplării. Dezordinea obosește și dezgustă, iar cumpărătorul potențial s-ar putea să nu-și mai dorească vreodată să revină, iar vânzarea să fie pierdută.
Curățenie. Chiar dacă locuința este nefolosită și este scoasă la vânzare, nu înseamnă că nu trebuie să întreții curățenia. Curăță geamurile și nu lăsa praful să se depună. Curățenia pune în valoare proprietatea, lasă ochiul atent al cumpărătorului potențial să o evalueze în voie și să-și imagineze cum are putea să o amenajeze.
Mici reparații. Remediază problemele cu țevile, dacă aceste există, cu instalațiile sanitare și cu cele electrice înainte să pui proprietatea la vânzare. Dacă aceste facilități sunt impecabile, poți să le faci acest lucru să se resimtă și în prețul de vânzare. În plus vor fi un atu important.

Odată ce ai trecut în revistă toate aceste aspecte, poți trece la publicarea unui anunț de vânzare apartamente în Brașov.

Incredibil, dar adevărat: apartamente de vânzare cu 8.500 de euro

Băncile au devenit agențiile imobiliare cu cele mai avantajoase oferte. Creditele neperformante au transformat băncile în agenții imobiliare de ocazie. Situația nu este una foarte fericită pentru intituțiile financiare care trebuie să scape de acest portofoliu imobiliar acumulat, iar pentru a se asigura de vânzări rapide, practică prețuri extrem de reduce.

Astfel, licitația pentru un apartament cu trei camere în Centrul Vechi al orașului Cugir, județul Albă, are un preț de pornire de 8.500 de euro. Apartamentul are 76 de metri pătrați și este vândut de Bancpost, conform site-ului dedicat proprietăților exectuate silit exacutări.com. În același timp, un apartament de vânzare în zona Brașovului, respectiv în Prejmer, are un preț de pornire de 10.500 de euro, conform aceleiași surse.

Cele două cazuri nu sunt izolate. Chiar și în București, unde se înregistrează prețuri „piperate” la imobiliare, proprietățile executate silit sunt adevărate chilipiruri. De exemplu, un apartament de 53 de metri pătrați, cu două camere, situat în sectorul cinci este scos la licitație cu un preț de pornire de 19.950 de euro.

Proprietățile executate silit sunt o oportunitate interesantă pentru cumpărători. Chiar dacă preșul de vânzare poate fi unul extrem de avantajos, există și o serie de dezavantaje care țin de starea proprietății. Este foarte posibil să fie nevoie de investiții majore pentru renovarea apartamentului. Nu sunt puține cazulrile în care cei executați siliți au vandalizat proprietatea înainte să o elibereze. Aparent, prețurile sunt foarte avantajoase, dar ofertele trebuie studiate foarte bine. În condițiile în care proprietatea nu poate fi vizionată înainte, achizițiile prin licitații publice sunt un pariu destul de riscant pentru cumpărători, Practic, în afară de descrierea proprietății, localizarea și, în cel mai bun caz, câteva poze de calitate slabă, sunt singurle indicii care oferă o imagine aproximativă asupra proprietății scoase la licitație.

Prețurile la apartamente în Brașov au crescut la începutul anului

Luna ianuarie s-a manifestat printr-o tendință clară de creștere a prețurilor pentru apartamentele de vânzare din Brașov. Creșterea reprezintă unul dintre semnele vitale pe care le manifestă piața ca urmare a procesului de recuperare după recesiune. Dacă 2014 a fost un an în care s-a observat un interes crescut al cumpărătorilor, 2015 se anunță un an și mai activ din perspectiva tranzacțiilor imobiliare, iar toate condițiile par să fie create pentru încurajarea achizițiilor. Programul Prima Casă și celelalte alternative de credite imobiliare puse la dispoziție de bănci devin din ce în ce mai interesante pentru cei care doresc să achiziționeze o locuință în acest an.

În acest context creat pe piața imobiliară, cu o cerere din ce în ce în ce mai intensă, prețurile reacționează absolut normal cu o creștere ușoară. În cele mai mari orașe din țară s-a înregistrat o tendință de creștere a prețurilor în prima luna a lui 2015, față de perioada similară a anului trecut, iar Brașovul nu a făcut excepție de la această regulă. Astfel, la poalele Tâmpei s-a înregistrat o creștere medie de 3,6% pentru apartamentele noi și vechi scoase la vânzare, conform Imobiliare.ro. Față de luna decembrie a anului trecut, în ianuarie prețurile locuințelor au crescut cu 1,3%, de la 827, la 841, la 852 de euro pe metru pătrat util. Locuințele din blocurile vechi au avut o apreciere mai mare decât locuințele noi, respectiv prețul acestora s-a majorat cu 1,6%, de la 827, la 840 euro pe metru pătrat util. În același timp, unitățile locative noi s-au apreciat cu 0,9%, de la 904, la 912 euro pe metrul pătrat.

Creșterea prețurilor de la începutul anului anunță un 2015 foarte interesant din punct de vedere imobiliar, mai ales că tot în ianuarie s-a anunțat și plafonul pentru Prima Casă, mai mare decât anul trecut. 2015 este doar la început, rămâne de văzut cum vor reacționa vânzările de apartamente în Brașov în acest context.

Apartament de vânzare în Brașov: condițiile unei tranzacții avantajoase

Vânzarea în condiții avantajoase a unei proprietăți depinde foarte mult de condițiile pieței din momentul lansării ofertei. De aceea, înainte de a lansa oferta este foarte important să te informezi în legătură cu tendințele manifestate în momentul respectiv în funcție de care să-ți adaptezi oferta.

Astfel, dacă este o piață în scădere, cu o cerere care nu este în cea mai bună formă, prețurile vor înregistra o traiectorie descendentă.Mai mult, dacă ai un apartament de vânzare în Brașov, de exemplu, studiază la nivel local, de cartier, prețurile ofertelor similare pentru a-ți forma o imagine de ansamblu asupra pieței pe care urmează să-ți lansezi oferta.

Odată ce ai o perspectivă clară asupra condițiilor oferite de piață, ia în calcul impactul financiar al tranzacției. Este foarte important să știi cu câți bani rămâi din suma de încasată în urma vânzării. De obicei, taxele sunt în jur de 8-10% din valoare tranzacției, procentaj în care este inclus comisionul agentului, taxele și cheltuielile cu eliberare apartamentului și mutarea. Dacă apartamentul scos la vânzare nu este reședința principală, iar banii nu trebuie folosiți imediat pentru achiziția unei noi locuințe, atunci cheltuielile sunt mai reduse. Dacă vinzi în condiții de piață caracterizate prin abundența ofertei și o cerere slabă, prețul va fi mai mic, iar impactul financiar mult mai mare.

Timpul de vânzare este de asemenea un element esențial al tranzacției. În condițiile unei piețe lente, timpul de vânzare se poate extinde semnificativ, iar prețul scăzut al proprietății ar putea determina o vânzare dezavantajoasă. Pe de altă parte, dacă vinzi pentru a cumpăra imediat o altă proprietate, în condițiile unei piețe a cumpărătorilor, vei reuși să cumperi mai avantajos.

Studiază problema impozitelor. Consultă ultima versiune a codului fiscal și vezi în ce categorie de impozitare de încadrezi pentru a nu fi luat prin surprindere de cheltuielile presupuse de tranzacție.

Odată ce ai toate datele, alege momentul vânzării. Piața variază, așa că, în cazul în care condițiile nu ăți convin, mai așteaptă înainte să lansezi oferta.

De ce să nu îți vinzi singur locuința?

Vânzarea pe cont propriu a apartamentului pare o alternativă fiabilă, mai ales în condițiile în care orice proprietar are acces la platforme gratuite de promovare a ofertei pe internet. Aceste platforme de anunțuri gratuite sunt ușor de utilizat și, de cele mai multe ori, ofertele publicate în regim gratuit dau rezultate destul de bune, reușind să atragă cumpărătorii potențiali. În plus, vânzarea pe cont propriu nu presupune comisionul perceput de agenție, așa că, toate condițiile unei tranzacții imobiliare profitabile par să fie îndeplinite.

Cu toate acestea, în practică, situația nu este chiar atât de simplă. Atât proprietarul cât și cumpărătorul pot întâmpina unele probleme fără p asistență profesională din partea unei agenții imobiliare cu experiență pe piața locală. De exemplu, oferta de apartamente de vânzare în Brașov este foarte diversificată, ceea ce face din stabilirea prețului de vânzare un demers foarte sensibil. Proprietarul are tendința de a-și supraevalua apartamentul ceea ce-l determină să scoată pe piață o ofertă care nu se încadrează în limitele realiste ale pieței. În consecință, proprietatea nu va stârni interesul cumpărătorului potențial, chiar dacă este promovată pe canalele corespunzătoare.

Pe lângă aspectul stabilirii prețului corect în urma unei evaluări relevante în concordanță cu condițiile pieței, intervine abordarea vânzării de către agenția imobiliară, modul de prezentare al ofertei în fața clienților potențiali. Chiar dacă o bună parte din activitatea de atragere a clienților potențiali se desfășoară online, diferența majoră față de vânzarea personală o face întâlnirea față în față cu clientul. Un agent imobiliar profesionist va știi ce aspecte ale proprietății să scoată în evidență astfel încât oferta să corespundă nevoilor specificate de către clientul potențial.

Intermedierea vânzării de către o agenție imobiliară diminuează semnificativ timpii de finalizare a tranzacției datorită unei corelări precise a ofertei cu cererea. Mai mult, agentul va putea oferi și detalii cu privire la consiliere juridică, în cazul în care statutul legal al proprietății necesită unele clarificări.

O agenție imobiliară profesionistă te poate ajuta să vinzi mai avantajos

Față de perioada de boom premergătoare crizei, comportamentul cumpărătorilor s-a schimbat radical. Astăzi cumpărătorul din imobiliare este mult mai atent, mult mai sensibil la preț și nu se grăbește să finalizeze tranzacția până când toate criteriile de selecție au fost stabilite. Deși piața imobiliară este pe o tendință ascendentă, cumpărătorii sunt încă „păsări rare”, de aceea, în cazul vânzării unei proprietăți, susținerea unei agenții imobiliare profesioniste este esențial în finalizarea tranzacției în cele mai bune condiții, atât pentru proprietarii individuali, cât și pentru dezvoltatorii de ansambluri rezidențiale.

Agenția imobiliară prezintă avantajul major al experienței și al expertizei în piață, fapt care îi oferă competențele necesare pentru a face posibilă întâlnirea dintre cerere și ofertă în ci mai convenabili termeni pentru ambele părți. O agenție imobiliară locală, cu vechime pe piață, care a reușit să treacă prin criză are deja o carte de vizită consistentă care o face un partener fiabil pentru finalizarea unei tranzacții în cele mai bune condiții.

Asistența profesioniștilor în imobiliare te ajută, în calitate de proprietar vânzător să pregătești locuința pentru vânzare și să stabilești un preț realist care să corespundă tendințelor pieței. De obicei, proprietarii supraevaluează locuințele pe care le scot la vânzare, fapt perfect justificat din perspectiva valorii sentimentale a bunului imobiliar. Aici, agenția intervine cu o analiză și o evaluare realistă a proprietății astfel încât vânzarea acesteia să poată fi realizată în cel mai scurt timp posibil. Stabilirea unei oferte realiste este primul și poate cel mai important pas din conceperea unei oferte. De aceea, un reprezentant al agenției va vizita locuința în vederea evaluării și stabilirii prețului realist în condițiile pieței din momentul scoaterii pe piață. Mai mult, cu acordul proprietarului, agenția poate adapta prețul în funcție de tendințele pieței în cazul în care cumpărătorul potrivit întârzie să apară.

În ceea ce privește oferta de apartamente de vânzare în Brașov, agenția noastră oferă o consiliere profesională în vederea finalizării tranzacțiilor în cele mai scurte intervale de timp.

Sfaturi de sezon pentru vânzarea locuinței

În mod tradițional, iarna și mai ales luna decembrie și prima jumătate a lunii ianuarie sunt niște perioade de acalmie în toate domeniile. În principiu, nici segmentul imobiliar nu face excepție. Totuși, vânzătorii nu ar trebui să amâne listarea și promovarea proprietăților pe care doresc să le vândă.

Primăvara este cea mai bună perioadă pentru tranzacțiile imobiliare, dar pentru a beneficia de „boom-ul” care va începe aproximativ în martie, trebuie pregătit terenul, trebuie popularizată oferta.

Chiar dacă în luna decembrie oamenii au alte preocupări, nu ar fi exclus să primești câteva cereri de vizionare. Pregătește-ți locuința, astfel încât prima impresie să genereze un impact vizual puternic asupra cumpărătorului potențial. Sezonul sărbătorilor de iarnă te ajută să creezi o atmosferă călduroasă prin aplicarea decorațiunilor specifice acestei perioade. Nu contează dacă proprietatea este locuită sau nu, important este să ofere acea atmosferă liniștită și familiară a Crăciunului. Oferă-i locuinței acel plus de valoare dat de atmosfera de sărbătoare, convinge cumpărătorul potențial că apartamentul sau casa pe care o vizionează poate fi locul ideal în care să-și petreacă sărbătorile de iarnă anul viitor.

Atmosfera de sărbătoare din locuința scoasă la vânzare poate fi un argument interesant pentru cumpărătorul potențial. O locuință cu o atmosferă caldă, plăcută, îmbie, se face dorită, iar comportamentul gazdei poate influența această mecanismul de luare a deciziei de cumpărare. Mai ales iarna, vânzătorul poate oferi un ceai sau o ciocolată caldă cumpărătorului potențial, poate conduce discuția către un ton degajat, astfel încât, cumpărătorul să se familiarizeze cu locuința, să înceapă să-și imagineze cum ar fi dacă ar locui în spațiul respectiv.

Oferta de apartamente de vânzare în Brașov pare și mai atractivă în această perioadă, iar proprietarii pot miza pe cartea familiarului, a confortului și a căldurii pentru a ajunge să convingă cumpărătorul potențial. Brașovul oferă un plus din perspectiva atmosferei de iarnă care accentuează atmosfera de căldură a căminului.

Argumente importante pentru vânzătorii de apartamente vechi în Brasov

Majoritatea cumpărătorilor sunt tentați în achiziția de apartamente noi, iar piața imobiliară din Brașov nu face excepție. Această tendință face din ce în ce mai dificilă vânzarea în condiții avantajoase a apartamentelor în blocuri construite înainte de 1989. Diferența de preț este prea redusă pentru a fi un argument important decisiv în favoarea apartamentelor vechi, așa că vânzătorul ar trebui să se concentreze pe alte aspecte care să ofere un plus de valoare, sa crească gradul de atractivitate al apartamentului, fără însă a avea nevoie de un buget foarte consistent.

Amenajările nu sunt totul. Chiar dacă apartamentul este complet amenajat, are un design interior care pune în valoare spațiul și avantajele, nu este suficient. Într-adevăr, proprietarul a făcut tot ceea ce ține de el pentru a-și pune în valoare apartamentul dar dacă scara și blocul sunt vechi și neîngrijite, cumpărătorul potențial va fi nevoit să respingă oferta. De aceea, fiecare asociație de locatari ar trebui să aibă în vedere efectuarea lucrărilor de amenajare și întreținerea a spațiilor comune. Acestea vor contribui la creșterea valorii apartamentelor din imobil, peste media cartierului.

Comunitate activă. Un argument important în favoarea unei locuințe este implicarea comunității în viața cartierului. O comunitate implicată creează o atmosferă plăcută și condiții de viață mai bune. Colectarea selectivă a gunoaielor, amenajarea și întreținerea spațiilor din jurul blocurilor, spații verzi și spații de joacă întreținute sunt atuuri care pot fi un factor important în mecanismul de luare a deciziei de cumpărare.

Apartamentele vechi au dezavantajul major al vârstei. Sunt mai puțin atractive, în special pentru tineri. Apartamentele noi din Brașov, majoritatea în limitele finanțării prin Prima Casă, sunt mult mai atractive pentru cumpărătorul potențial tânăr. Vânzătorii de apartamente în clădiri vechi ar trebui să mizeze pe avantajele cartierului și pe atuurile pe care o comunitate bine conturată le prezintă.

Agentul imobiliar nu este doar un intermediar al tranzacției

Rolul pe care îl are un agent imobiliar în finalizarea unei tranzacții imobiliare trece de cel de simplu intermediar, de legătură între cerere și ofertă. Rolul agentului se extinde la ambele părți , atât la cumpărător cât și la vânzător, astfel încât cererea și oferta să ajungă la un numitor comun în vederea maximizării condițiilor încheierii tranzacției atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Agentul imobiliar este perceput de către cumpărător ca un cost suplimentar al locuințe pe care dorește să o achiziționeze, de aceea, mulți încearcă să finalizeze tranzacția pe cont propriu, fără intermediar. Mai mult, și proprietarii sunt foarte deschiși la eliminarea comisionului care ar reveni intermediarului, de aceea preferă să negocieze direct cu cealaltă parte implicată.

Rolul agentului imobiliar profesionist este perceput greșit. Chiar dacă această profesie nu este încă reglementată prin obligativitatea obținerii unei certificări speciale, un agent imobiliar bun este certificat de experiența profesională și de traingurile la care participă pe cont propriu pentru a-și îmbunătăți abilitățile necesare pentru exercitarea acestei profesii. În urma experienței și a dezvoltării profesionale permanente, agentul imobiliar își „depășește condiția” de simplu intermediar și devine consultant pentru ambele părți implicate în tranzacția. Diferența între cele două roluri este imensă, agentul nu doar pune în legătură cele două părți, cu interese divergente, ci și mediază negocierile astfel încât să le reprezinte cât mai bine interesele. Rolul este unul foarte dificil deoarece presupune găsirea echilibrului între interesele părților, echilibru la atingerea căruia se poate încheia tranzacția.

Agentul imobiliar vine în sprijinul cumpărătorului prin sugerarea elementelor raționale în luarea deciziei de achiziției. De exemplu, un cumpărător interesat de oferta de apartamente de vânzare în Brașov este predispus la o alegere emoțională care, pe termen mediu va prezenta nepotriviri cu nevoile sale locative. De aceea agentul este elementul rațional extern care analizează la rece nevoile cumpărătorului și vine cu soluția fiabilă care poate fi, un compromis avantajos între rațional și emoțional în beneficiul cumpărătorului.

Greșelile frecvente în cumpărarea unei locuințe

Cumpărarea unei locuințe este un demers complex deoarece poate fi cea mai mare investiție făcută de-a lungul vieții. De cele mai multe ori cumpărătorul nu este foarte pregătit să facă față provocării și riscă să ia decizii pripite care îl pot duce, în final, la o alegere nepotrivită, în neconcordanță cu nevoile sale locative
Emoții vs. Rațiune
O greșeală frecventă a cumpărătorului implicarea emoțională puternică în alegerea unei locuințe. Cumpărătorul neglijează de cele mai multe ori, elementele raționale care ar trebui să determine o alegere obiectivă care să reprezinte un echilibru între nevoile locative și bugetul disponibil. În fața unei achiziții majore, emoțiile sunt absolut normale, dar nu ar trebui să primeze în fața rațiunii.

Depășirea bugetului
Găsirea unei alternative locative care să se încadreze în bugetul disponibil este un aspect important, mai ales dacă locuința este achiziționată cu o finanțare imobiliară. Stabilește un buget, astfel încât rata lunară să nu reprezinte o povară financiară prea mare. Fiecare suplimentare de buget se va traduce într-o rată mai mare. De aceea, ia o decizie obiectivă și nu include în buget elemente care trebuie să satisfacă o nevoie imediată.

Nerăbdarea
„Graba strică treaba”, iar achizițiile imobiliare nu fac excepție de la această regulă. Studiază piața și caută alternativele cele mai potrivite. Nu te grăbi, nu fii nerăbdător, păstrează-ți calmul. Oferta de apartamente de vânzare în Brașov este suficient de variată încât să găsești o ofertă care să reprezinte echilibrul dintre bugetul disponibil și nevoile locative. Chiar dacă descoperirea alternativei rezidențiale durează mi mult, ai răbdare, vei găsi până la urmă locuința potrivită. Dacă e nevoie, ia o pauză de la căutări, odihnește-te, după care ia-o de la capăt.

O locuință este o investiție pe termen lung, așa că gândește-te și la perspectivele pe care le are. Chiar dacă acum îți satisface nevoile locative, o va face și pe termen mediu sau lung?