vanzare locuinta Arhive - Decent RealEstate

Cea mai bună perioadă din an pentru vânzarea unei locuințe

În contextul actual al pieței imobiliare este extrem de greu de determinat perioada ideală pentru o scoate la vânzare o proprietate rezidențială. Cel puțin în marile centre urbane din țară cererea este una foarte activă, peste capacitatea ofertei de a o acoperi, așa că vânzările se finalizează destul de repede.

Chiar dacă cererea este una în creștere, iar oferta nu reușește să țină ritmul, cumpărătorii sunt mai exigenți și s-ar putea să studieze mai mult timp, să analizeze în detaliu toate variantele disponibile până când să ajungă să ia o decizie de cumpărare. Acest proces de căutare și selecție se derulează pe tot parcursul anului, iar decizia poate veni în orice moment al anului.

Totuși, se poate identifica o perioadă în care cumpărătorii se arată mai activi. Deși se pot înregistra variații de la an la an, perioada în care se înregistrează cele mai multe tranzacții imobiliare este cuprinsă între lunile aprilie și iunie.

De ce această perioadă este preferată de cumpărători?

În perioada aprilie-iunie, cumpărătorii care au început căutările din anul precedent încep să se simtă presați în ceea ce privește luarea unei decizii. La această presiune intervine și apariția unui nou val de cumpărători potențiali care încep să vizioneze locuințe, ceea ce stimulează și spiritul concurențial. Așadar, perioada este favorabilă pentru luarea unei decizii finale.

Pe de altă parte, din punctul de vedere al condițiilor meteo este un interval perfect pentru acțiunile de amenajare/renovare dacă este nevoie. Echipele de muncitori sunt mai libere în această perioadă și se pot ocupa mai prompt de proiectul de renovare al unui apartament sau al unei case.

Pentru familiile cu copii de vârstă școlară perioada este ideală deoarece pot să facă mutarea în timpul verii, atunci când și copiii sunt în vacanță, evitând astfel disconfortul provocat de această acțiune.

Timpul mediu de vânzare al unui apartament în Brașov variază în funcție de factori specifici cum ar fi prețul sau zona. În timp ce locuințele din zonele rezidențiale liniștite sau centrale nu petrec mult timp pe piață, cele aflate în cartiere periferice în care domină blocurile vechi, au o perioadă de listare mai lungă.

Cele mai importante 3 încăperi pentru o vânzare rapidă

Modul de prezentare a locuinței este esențial pentru timpul pe care îl petrece proprietate pe piață. Listarea unui anunț cu informații relevante și complete, ilustrat de un set de imagini care să-i sublinieze avantajele sunt aspecte pe care vânzătorul nu trebuie să le neglijeze, mai ales dacă dorește o vânzare rapidă.

Chiar dacă este indicată oferirea unei priviri de ansamblu asupra locuinței, unele încăperi par să fie mai convingătoare decât altele. De obicei, sunt încăperile în care cumpărătorul potențial estimează că își petrece mai mult timp, încăperile în care are nevoie atât de funcționalitate, de spațiu, cât și de confort.

Trei încăperi s-au dovedit a fi mai convingătoare în fața cumpărătorului potențial care ia decizia să viziteze locuința vizată după studierea în amănunt a anunțului. Cele mai convingătoare încăperi sunt:

Livingul. Este încăperea principală a locuinței unde se reunește întreaga familie pentru a petrece timp împreună. De asemenea, este locul în care se primesc musafirii. Livingul este locul de socializare, locul în care se consumă divertisment, competiții sportive și se joacă jocuri de societate. Așadar această încăpere trebuie să fie spațioasă și flexibilă din perspectiva amenajării.

Bucătăria. Este cea de-a două încăpere în ordinea importanței. Aici se pune accent pe funcționalitate. În același timp, bucătăria poate fi, la rândul ei, un loc de socializare atât cu familia, cât și cu prietenii. Aici, spațiul trebuie să fie suficient pentru găzduirea electrocasnicelor dar și pentru prepararea și servirea mâncării.

Dormitorul matrimonial. Deși este o încăpere mai puțin frecventată de persoanele din afara proprietarilor locuinței, trebuie să poată găzdui toatele elementele de mobilier astfel încât să ofere confortul cuplului. Pe lângă pat, ar trebui să poată găzdui și o măsuță de toaletă, poate un dulap dacă locuința nu are un dressing separat. În același timp, dormitorul trebuie să fie delimitat de restul apartamentului.

Ce poți face atunci când locuința nu se vinde?

În cazul în care locuința ta este pe piață de multă vreme și nu reușești să o vinzi în ciuda atuurilor pe care le are, înseamnă că este momentul unei schimbări. Mai ales în condițiile actuale ale pieței imobiliare din Brașov, în care oferta este sub nivelul cererii, situația poate fi catalogată ca neobișnuită.

Crezi că ai parcurs toți pașii care să ducă la o vânzare rapidă: ai făcut micile reparații, ai făcut o igienizare a locuinței și chiar ai adus unele mici îmbunătățiri care să ofere un plus de valoare ofertei tale. Totuși, cumpărătorii nu au prea format o coadă în fața ușii pentru a vedea cu ochii lor „minunea”.

Este clar! Trebuie să iei niște măsuri rapide și eficiente. Câteva acțiuni pe care ai putea să întreprinzi ar fi:

Scoate locuința de pe piață, temporar. Nu ar strica să iei o pauză și să scoți locuința de pe piață. Cumpărătorii s-ar putea să o evite, tocmai pentru că au văzut-o la fiecare căutare. De asemenea, poate nu ai ales cea mai bună perioadă pentru a demara procesul de vânzare. De exemplu, în timpul iernii, puțini cumpărători sunt dispuși să „bată palma” și să se mute.
Revizuiește prețul. Cel mai frecvent, prețul este principalul element care îi sperie pe cumpărători. S-ar putea să nu te fi documentat foarte bine înainte și să fi stabilit un preț nealiniat la condițiile pieței. Revizuiește-l în concordanță cu ceea ce oferă piața și vei reuși să stârnești un grad de interes mai mare asupra proprietății tale.
Schimbă agentul imobiliar. Este posibil ca agentul să nu-ți fi oferit cele mai bune sfaturi, așa că găsirea unuia nou s-ar putea să aducă un suflu nou campaniei tale de vânzare. De multe ori, agentul imobiliar are un rol decisiv în finalizarea rapidă a unei tranzacții.

3 lucruri pe care trebuie să le faci când locuința din vecini este de vânzare

Odată ce te-ai mutat într-o locuință nouă te-ai gândi că toate grijile tale imobiliare au luat sfârșit. Totuși, nu este chiar așa. Un proprietar inteligent trebuie să fie informat în permanență în legătură cu starea pieței, astfel încât să poată evalua obiectiv poziția locuinței sale în acest context. Vânzarea casei sau a apartamentului din vecini este sursa perfectă de informații pentru a obține toate informațiile de care ai putea avea nevoie.

Rezolvă problemele cu vecinii înainte de vânzare
Între vecini pot să apară o serie de probleme, de la o reparație comună neachitată, la probleme de proprietate. Se poate ca vecinul să-și fi poziționat gardul luând o parte din terenul tău sau alte astfel de probleme care trebuie discutate și rezolvate înainte de venirea noilor proprietari, astfel încât să nu reîncepi și cu aceștia negocierile. Este posibil ca problema să treneze deja de multă vreme, iar intenția de vânzare a vecinului poate fi exploatată pentru rezolvarea ei în cel mai scurt timp.

Compară locuința vecinului cu a ta
Este important să faci o astfel de situație pentru a determina cum să te poziționezi în eventualitatea unei vânzări în viitorul apropiat. Poți vedea dotările și îmbunătățirile locuinței vecinului, le poți compara cu cele ale locuinței tale și astfel poți determina un preț de referință. Mai mult, ar trebui să acorzi atenție și timpului de vânzare. Dacă locuința stă mult pe o piață dominată de cerere, înseamnă că ceva nu este făcut corect. Identifică abordarea incorectă, dacă este cazul și nu o repeta în eventualitatea în care hotărăști să vinzi.

Urmărește piața
Navighează pe site-urile de imobiliare pentru a vedea ce perspective de upgrade imobiliar ai în eventualitatea în care vei vinde. Odată ce ai un preț de referință poți identifica ușor alternativele pe care le ai. Dacă acestea prezintă perspective, poate că nu ar strica să te gândești la o schimbare.

Sfaturi pentru vânzători: reparații rapide care pot determina o primă impresie de impact

Atunci când sunt în căutarea unei case cumpărătorii sunt foarte atenți la detalii. De aceea, locuința trebuie să arate îngrijit și să nu trădeze o oarecare neglijență a proprietarului. Înainte să scrii anunțul și să pui panoul „casă de vânzare” în geam, ar trebui să faci câteva reparații rapide care vor genera o primă impresie pozitivă din partea cumpărătorului potențial, care inspectează cu atenție fiecare colțișor, care începe să analizeze și să evalueze locuința de la intrarea pe stradă înainte chiar să o vadă.

Hai să vedem câteva elemente de impact care pot fi făcute cu un cost redus!

Ușa de acces este probabil, primul element cu care se întâlnește cumpărătorul potențial, de aceea aspectul ei este esențial pentru o primă impresie pozitivă. Așadar, dacă nu ai mai renovat de mul ușa, nu ar strică să îi aplici măcar un strat de vopsea, dacă nu poți face lucrări mai complexe. Dacă bugetul îți permite, ar fi ideal dacă ai înlocui ușa cu totul, mai ales dacă cea veche nu are un farmec aparte.
Soneria funcțională. Da, mulți cumpărători potențiali au tendința să apese pe sonerie, doar să verifice dacă aceasta funcționează. Dacă știi că a ta are probleme, nu ezita să o repari sau să înlocuiești.
Preșul de la intrare. Dacă ai un preș vechi și prăfuit, nu ar fi o idee rea să-l schimbi cu unul nou. Ochiul critic al cumpărătorului potențial va analiza, cu siguranță și acest aspect.
Plante în ghiveci. Dacă nu ai apucat să amenajezi grădina, pune în fața ușii niște plante în ghiveci. Vei reuși astfel să adaugi o pată de culoare proprietății, iar cumpărătorul potențial va aprecia, cu siguranță senzația generală de calm pe care o dau plantele.

Prima impresie contează enorm. Practic, în funcție de primul impact se pot deschide sau nu oportunitățile unei negocieri în vederea încheierii unei tranzacții mutual profitabile.